做POS機代理很賺錢嗎？

POS機行業現在真的是非常火爆，沒有門檻，基本10臺、20臺都可以代理，對于上班族，完全可以拿來當個副業，激活10臺每月油錢應該夠了，對于沒有工作的自由職業者，完全可以當事業來做，支付行業最大的魅力就是前期辛苦推廣，后期可以持續長久賺分潤。加入支付行業，首先要明確哪些人需要POS機，做到有的放矢，才能事半功倍。

客戶群：

1、有信用卡的個人群體

需求原因：每個人都會遇到需要應急周轉的時候，各種借錢難的問題相信很多人都深有體會，所以當你擁有一張或多張信用卡時，再加上一臺POS機在手，可以想刷就刷，從此周轉不求人。

2、各行各業做生意的店鋪、公司等

需求原因：客人到店里購物消費、客戶到公司進貨等，很多人也會選擇刷信用卡付款，如果店里沒有POS機就會因支付不便而間接造成客人滿意度下降，客源流失等。

錯誤理解：有些人說：我信用卡在ATM機、銀行柜臺也能取現金，我不需要POS機。

有老板說：現在微信、支付寶收付款都很方便，我開店做生意也不需要POS機。

錯誤原因：

1、信用卡雖然可以在ATM機取現或做現金分期取現，但是取現手續費過高。

2、信用卡額度并不能全額取出。

3、雖然現在微信、支付寶轉賬、掃碼收付款都很方便，但如果你的零錢或綁定儲蓄卡里余額不足呢？余額充足但支付額度超限呢？

4、即便你使用支付寶綁定信用卡直接消費：

支付寶會額外收1%的費用（信用卡服務費），也就是1萬塊錢的消費需要支付100元的手續費。這和POS機的費率比起來，手續費高的不是一點半點。

所以，無論從周轉備需、大額收付、卡片精養、店家多樣化支付形式、便利經營等各方面來說，POS機都已然成為生活必需品。

 做POS機這行的市場空間大嗎？ 

答案：很大。中國信用卡持卡人群量有多大，各行各業做生意的店鋪有多少，POS機的市場空間就有多大。這是硬性市場剛需，行業前景無限。

 做POS機這行成本投入高嗎？ 

答案：成本投入很低。市面上現在小POS機普遍價格在50-100元/臺（不說免費送的0成本什么的，免費送的人或他上家也是花錢買的，只不過由后期激活返現或分潤去補回前期成本而已），而大POS機價格普遍在100-300元/臺；綜合而言，拿貨幾十臺也就幾千元，屬于小微成本投入。

做POS機這行會虧嗎？

這是最重要的一點：做這行絕不會虧，只是賺多賺少的問題。為什么說絕不會虧呢？因為現在POS機市場行情都有激活返現獎勵，返現的金額是遠高于機器成本價格的。

所以只要你能裝出去機器，只要有激活，即便你是免費送機，以激活返現的錢扣除機器成本之后你還是有利潤；其次裝出去的POS機，客戶每個月都會刷卡，交易流水的分潤又是一頭收入，等于兩頭收入保障。

剛做POS機能賺多少錢呢？

以手刷MPOS為例，假設：機器成本100元/臺，激活返現100+60元/臺，市場機器費率0.6%，結算費率0.52%，非押金機，不凍結的那種。

假設你拿貨100臺，機器總成本就是10000元；全部激活后，機器成本全部返還，如果客戶連續刷卡還會有60/每臺的返現，如果每臺平均交易流水5萬，100臺就是500萬，分潤萬8，那么月總分潤就是4000元，注意，這個收入是月月享有的，而且隨著你的裝機量每月遞增，積累，管道收入只會越來越高，積累三四個月，管道收入就足以破萬！

細節提醒：

1、本地客戶盡量上門服務，去客戶店里或單位辦理，這樣會吸引其他人（客戶身邊的資源）一起辦理POS機。

2、咨詢過你的客戶一定要備注好。例如：6.21咨詢--張小姐；6.29咨詢--李總……做好簡單的備注。咨詢過你的人說明他們大多數有信用卡，是你的優質潛在客戶，盡量不要放棄，隔三差五可以和他們聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他們會注意你。有一個客戶咨詢我兩個月，昨天就成交了，還給我介紹了五個客戶。所以大家要不拋棄不放棄，長期經營，細水長流。

3、你要準備一個筆記本，記上每個咨詢過你的客戶的一些關鍵信息，例如：張三，下個月3號才辦理；李四的信用卡還沒下來，先把電話號碼記下來；王五下周才回來，等等；這些信息很重要。

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