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手把手教你做pos機(jī)

瀏覽:135 發(fā)布日期:2022-01-19 14:46:34 投稿人:POS機(jī)之家

加入POS機(jī)代理商,一定要知道以下幾個(gè)問(wèn)題:

1、POS機(jī)品牌

現(xiàn)在市面上POS機(jī)品牌、種類(lèi)多種多樣,有支付公司直營(yíng)產(chǎn)品,也有機(jī)構(gòu)貼牌產(chǎn)品,還有二清產(chǎn)品,會(huì)讓做POS機(jī)的伙伴挑的眼花繚亂。

首先,要做一清品牌,全國(guó)收單機(jī)構(gòu)有61家,有那么十幾家做的比較好的,首選這類(lèi)公司的產(chǎn)品,還有盡量選擇官方直營(yíng)品牌,不要選擇機(jī)構(gòu)貼牌,機(jī)構(gòu)貼牌雖然利潤(rùn)大,但是后期可能會(huì)碰到套路。如何對(duì)支付行業(yè)不了解,可以先和同行多交流,多了解支付品牌,了解大概,然后在加入。

切記:一定不可選擇二清機(jī)。

2、靠譜上級(jí)服務(wù)商

靠譜上家非常重要,無(wú)論是直簽機(jī)構(gòu),還是做二級(jí)代理,都需要一個(gè)靠譜的服務(wù)機(jī)構(gòu),具體怎么選擇,主要通過(guò)電話、微信等渠道了解,看是否專(zhuān)業(yè),做的時(shí)間多久等等;如果上家不靠譜,后期可能會(huì)被割掉。

3、代理模式

現(xiàn)在市場(chǎng)有三種模式:傳統(tǒng)模式、聯(lián)盟模式、日結(jié)模式;

1)傳統(tǒng)模式:

傳統(tǒng)模式主要是指,總部對(duì)接一級(jí),一級(jí)對(duì)接二級(jí)…分潤(rùn)也是由總部月結(jié)發(fā)一級(jí),一級(jí)發(fā)二級(jí)..,這類(lèi)模式對(duì)下級(jí)代理來(lái)說(shuō)分潤(rùn)無(wú)法保障,不過(guò),這種月結(jié)傳統(tǒng)模式目前應(yīng)該比較少了;

2)聯(lián)盟模式:

聯(lián)盟模式現(xiàn)在市場(chǎng)也比較流行,分潤(rùn)總部直發(fā),有月結(jié)有日結(jié),這類(lèi)模式主要是利用交易量計(jì)算分潤(rùn),對(duì)量大的人比較有意義,前期沒(méi)有量,利潤(rùn)是比較少的,而且終端費(fèi)率也是很高的,推廣起來(lái)優(yōu)勢(shì)不是很大。

3)日結(jié)模式:

現(xiàn)在支付行業(yè)主流分潤(rùn)結(jié)算模式,大部分品牌,無(wú)論是手刷、電簽、大POS都實(shí)現(xiàn)了APP日結(jié),總部直發(fā);也是代理商比較喜歡的一種模式,強(qiáng)烈建議做此種模式。

4、代理政策

POS機(jī)代理政策可以說(shuō)是非常混亂,同一個(gè)品牌不同的代理商政策各種各樣,這就需要我們多了解同一個(gè)品牌的政策,如果大家基本都是同樣的結(jié)算價(jià),同樣的返現(xiàn)(上下相差不多),突然問(wèn)到一個(gè)結(jié)算價(jià)特別低的,而且還高返的,說(shuō)是扶持你發(fā)展起來(lái),最好不要相信,他這不是扶持你,也許把你扶持好了,最后一刀割了;

總之一句話,選政策,首先一定要考慮利,如果你的上級(jí)代理沒(méi)有利潤(rùn),那么這個(gè)政策就不要選了,根本就沒(méi)有不想賺錢(qián)的人。

5、交易量

很多人看到做支付的朋友都賺錢(qián)了,以為拿點(diǎn)機(jī)器也能賺錢(qián),其實(shí)卻不知道,想要做好支付,一定要做交易量,只有交易量越大,利潤(rùn)才會(huì)越高,提升交易量的首要條件:激活。

POS機(jī)代理推廣的10種方法:

1.掃商鋪商圈

這個(gè)方法是所有業(yè)務(wù)員都知道并且都會(huì)去嘗試的方法,因?yàn)榈赇伒拇箝T(mén)永遠(yuǎn)是敞開(kāi)著的,另外每個(gè)店鋪都有POS機(jī)刷卡的需求。

但是,正是因?yàn)檫@個(gè)方法大家都會(huì)去嘗試,所以老的店鋪都已經(jīng)安裝了,而且每天都有業(yè)務(wù)員都來(lái)上門(mén)推銷(xiāo)。小編去建材城也做過(guò)地推,雖然這是個(gè)風(fēng)水寶地(資金交易量大),但大家都盯著呢!好多店鋪都已安裝了好幾臺(tái)大POS,我們的小pos對(duì)店主來(lái)講可有可無(wú)。所以說(shuō),商鋪商圈地推需要有較強(qiáng)的心理素質(zhì),要有專(zhuān)業(yè)的POS機(jī)業(yè)務(wù)知識(shí),還要會(huì)聊天(親和力強(qiáng))。推廣時(shí)間久了,自然會(huì)有很大收獲。

2.插車(chē)名片

這種方法也算一個(gè)笨方法,個(gè)人認(rèn)為效果一般。有車(chē)的朋友經(jīng)常在上車(chē)前會(huì)看到插在車(chē)窗前的名片,正因?yàn)槟鼙豢吹剑砸菜闶切Ч模绻_(kāi)車(chē)的你正好需要,那么就可以成交。認(rèn)為效果一般的原因是:名片會(huì)被風(fēng)吹雨淋,晚上開(kāi)車(chē)看不見(jiàn),下雨天無(wú)法正常展業(yè)等缺點(diǎn)。

3.擺攤地推

擺攤地推是一個(gè)很有效的方法,因?yàn)榭梢悦嬉?jiàn)客戶,可以面對(duì)面交流,信任感加倍。堅(jiān)持長(zhǎng)久定點(diǎn)擺攤,日積月累會(huì)有很好的收獲,也會(huì)積累不少轉(zhuǎn)介紹的新客戶。

4.網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)是個(gè)很有效的方法,但前期需花大量時(shí)間寫(xiě)文章輸出,其實(shí)跟抖音運(yùn)營(yíng)是一樣的,抖音上有大量的視頻干貨(這就是輸出)。寫(xiě)文章也一樣,不能只發(fā)廣告,你得在一個(gè)行業(yè)有一定的沉淀和積累,能夠給廣大用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容干貨。很多平臺(tái)發(fā)廣告直接會(huì)禁言或黑名單,對(duì)于如何進(jìn)行轉(zhuǎn)接引流,用心看看這方面的文章自然會(huì)明白。

5.招兼職

這個(gè)方法很有效,也是小編一直在用的方法。很簡(jiǎn)單,讓他為你拉客戶,介紹客戶,你分傭金給他。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的圈子,你自己的圈子很有限,如果你能招幾十個(gè)兼職為你做業(yè)務(wù),那么這個(gè)圈子就特別大了,同時(shí)兼職人員也是你的客戶。POS機(jī)做的是人與人之間的生意,因?yàn)闋砍兜截?cái)產(chǎn)安全,首先得建立信任關(guān)系,推起來(lái)才會(huì)水到渠成。

6.找門(mén)店合作

碰到合適的店可以跟老板談合作,前期的利潤(rùn)給老板,讓老板幫你推。店面引流是個(gè)不錯(cuò)的方法,前期投資點(diǎn)物料費(fèi)用!日積月累時(shí)間久了,自然有樂(lè)觀的交易量和收入。

7.老客戶推薦

POS機(jī)老客戶推薦新用戶有紅包,這個(gè)方法做業(yè)務(wù)的任何行業(yè)都適用。一般推薦的都是自己的朋友同事等,幾乎是100%成交的。之后POS機(jī)也會(huì)正常使用起來(lái),不用擔(dān)心會(huì)變成沉默機(jī)器。

8.廣交朋友

有句話說(shuō)的好,朋友多了路好走,朋友多了POS機(jī)更好做。曾經(jīng)就聽(tīng)有個(gè)支付公司說(shuō),有個(gè)小伙子經(jīng)常夜場(chǎng)吃喝玩樂(lè),白天幾乎都在睡覺(jué),POS機(jī)做的風(fēng)生水起。相反公司其他正經(jīng)每天出門(mén)推銷(xiāo)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)卻平淡如水。所以說(shuō)要不斷拓展自己的圈子,不斷認(rèn)識(shí)新朋友。

9.廣撒名片

見(jiàn)人就發(fā)名片,每個(gè)月保證印幾萬(wàn)張名片發(fā)出去,村子,小區(qū),單身公寓,寫(xiě)字樓,公司宿舍等,只要能發(fā)的地方,都發(fā)個(gè)遍。有需求的用戶自然會(huì)聯(lián)系咨詢你。這個(gè)方法人要勤快,要自己制定目標(biāo)。每個(gè)月完成發(fā)放名片的任務(wù)。

10.找信用卡專(zhuān)員合作

找做信用卡的工作人員合作,讓他做你的代理,給他返現(xiàn)和提成。卡員的目前客戶比較多,都是需要刷信用卡的用戶。只是很多卡員都有自己的合作渠道,也有自己的POS機(jī)在推廣。

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