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pos機電話銷售話術技巧

瀏覽:152 發(fā)布日期:2023-09-05 00:00:00 投稿人:佚名投稿

1、電銷pos的最佳話術有哪些?

電銷pos的最佳話術

1、前臺或者總機的溝通,在找資料的時候,要順便找到老板的名字。

2、在打電話時,就直接找老總,這樣成功的機會更大一些。

3、多準備幾個該公司的電話,用不同的號碼去打,不同的人接,會有不同的反應,這樣成功的幾率也比較大。

技巧須知

1、總機不愿轉(zhuǎn)接:先說聲謝謝并掛掉電話,等整個拜訪計劃過一次以后,再重新打,有可能當時總機正在忙或心情不好。

2、對方表示已有專人負責:故不愿轉(zhuǎn)接:婉轉(zhuǎn)詢問對方狀況,并研判是否另找時間再度電話拜訪。

3、對方表示無專人負責:將對方基本資料詢問完整,以利日后再度電話拜訪。

2、推銷pos機技巧

推銷pos機技巧?下面就這個話題跟大家一起來說一下

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首先我想說的是,你要找到潛在的客戶,很多推銷pos的銷售往往在大街發(fā)單頁或者上門推銷,其實這是錯誤的,潛在的客戶是在金融方面比較活躍的人,尤其是小額貸這一部分人潛力最大,可以花錢買數(shù)據(jù),然后打電話推銷。

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另外很多的pos機推銷人員已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)到線上來做了,大家可以學習一下這個技巧。在線上朋友圈或者其他的直接發(fā)自己pos的優(yōu)勢

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另外推廣活動必須有,現(xiàn)在很多的銀行都推出了自己的pos,那么關鍵點在哪里呢?在于套現(xiàn)利息多少,如果你的利息少,那么你的pos機就一定贏得市場的認可

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最后我想說的是,推銷pos其實是站在對方的角度上考慮問題,如果你的pos機性能強大,能夠給于對方幫助,對方是很難拒絕的。

3、pos機推銷技巧和話術

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。
優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

4、讓客戶換pos機的話術

pos機銷售技巧
1、銷售前做好背景調(diào)查,了解客戶情況
對要接待的客戶一定要提前了解,通過同事或者領導等其它途徑,簡單了解該客戶的性格,喜好習慣等相關情況。
2、從客戶的角度出發(fā)思考
思考客戶最需要什么 ,對什么最感興趣?得到pos機的價值是什么。
3、寫提綱,提前準備
把和客戶見面的目的寫出來,思考見面的內(nèi)容談什么,怎樣談,用什么語言可以更好的表達出來,反復演練多遍,其次還要認真塑造自己的專業(yè)形象,著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
拓展資料:
一、POS工作原理
1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機文件內(nèi),透過計算機收銀機聯(lián)機架構,商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入后(或由鍵盤直接輸入代號)馬上可以顯示商品信息(單價,部門,折扣...)加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料(售價,部門,時段,客層)自動記錄下來,再由聯(lián)機架構傳回計算機。經(jīng)由計算機計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當為經(jīng)營管理依據(jù)。
2、POS機是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息,由POS操作人員輸入交易金額,持卡人輸入個人識別信息(即密碼),POS把這些信息通過銀聯(lián)中心,上送發(fā)卡銀行系統(tǒng),完成聯(lián)機交易,給出成功與否的信息,并打印相應的票據(jù)。POS的應用實現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機消費,保證了交易的安全、快捷和準確,避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動,提高了工作效率。磁條卡模塊的設計要求滿足三磁道磁卡的需要,即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
二、POS優(yōu)勢
1.方便消費者的購物消費結算,方便快捷,能刺激大額采購和沖動性購物,增加商戶營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計,安裝移動POS機的商戶銷售的增長達40%以上。
2.減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié),增加資金周轉(zhuǎn)速度。
3.有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風險。
4.提升交易處理速度,加快商戶資金使用。
5.增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量,有益于將來有需要時貸款的辦理。
6.吸引30億銀聯(lián)卡消費者,尤其是信用卡持卡消費群體(消費者看中了貴單位喜歡的商品,但苦于口袋沒有足夠的資金,如用信用卡消費的話,不但能解決了資金的問題,而且他還可以輕松的申請分期還款)。
7.提升商戶品位和形象,幫助商戶在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢。

5、上門辦信用卡退pos機話術

上門辦信用卡推銷pos機的話術如下:
開場白IPOS機營銷專家:您好,先生/小姐請問您經(jīng)常使用信用卡嗎?
我們有POS機。現(xiàn)在我們提供優(yōu)惠待遇。只要你持有信用卡,你可以免費申請第二次存款POS機。沒有凍結存款。只要你激活刷卡并達到2000,你就可以發(fā)送。它既安全又穩(wěn)定,央行有權支付。
銷售POS機時,銷售員不應該一開始就問顧客是否需要處理,以免類似的問題給顧客造成太大的心理壓力,從而加速離開。我們應該問一些能引起顧客注意和好奇心的問題,比如:“你刷卡享受折扣嗎?”

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