智能pos機(jī)如何快速鋪貨
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發(fā)布日期:2023-09-06 00:00:00
投稿人:佚名投稿
1、如何提高POS機(jī)營銷技巧
如何做好營銷一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。
“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題:“怎樣移動富士山”?
這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,這沒有固定的正確答案,我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。
唯一的簡單答案就是:如果富士山不過來,我們就過去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,觀念決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。
3、心懷感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,讓我們能夠?qū)P牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋煟形覀兒芏嘀R;感恩領(lǐng)導(dǎo),為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)
抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,不會給自己帶來加分,只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,只會讓環(huán)境越來糟糕,不會起到一點作用。
4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己,也是同樣的道理。
“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜,不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動力,對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說,太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨,他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時候,他卻總能透過問題看得到機(jī)會
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。
離開了勤奮,永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no
pains,no
gains”(不勞無獲);古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人,哪個是懶蛋?所以,如果你想成為“頂尖高手”,最好你先拿“勤”字來組詞,并盡力做到。
學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí),向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí),你就是集大成者。
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。
只有做過多個市場的營銷員,才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人,才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通,就沒有營銷。”
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人,激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗,只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話,是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,是鋪貨時的賣點提煉,是終端銷售時的“臨門一腳”。 首先,你要了解你的產(chǎn)品,對于POS機(jī)有些業(yè)務(wù)知識是比較特別的。因為這跟客戶辦理POS機(jī)的目的不同,你所需要了解知識,也需要有所改進(jìn)。其中,你的POS機(jī)的費(fèi)率,價格,有無年費(fèi),到賬時間,售后服務(wù)等等,是你必須要熟知的。然后就是一些比較周邊化的知識了。比如,你的商戶是個“開服裝店的”你就需要了解到,他對POS的積分有沒有要求。等等。如果你的客戶,是想用來套現(xiàn)。那就得多留個心眼。當(dāng)然,我也會在下面,詳細(xì)講講,關(guān)于套現(xiàn)的客戶。
當(dāng)你對你產(chǎn)品有了一定的了解后,你就的做一些簡單市場了解了。比如,市場上和你家在同一檔位的公司,有多少家,他們都是怎么做的。這點,你可以去打他們的電話,扮裝成客戶,一問,就都知道了。還需要了解的是,你所在的區(qū)域,那些是商圈。你們重點針對的, 是什么樣的客戶群。
接下來,就是展開你的業(yè)務(wù)推廣了。
我們一般采取的是,直接上門,陌生拜訪。銷售的技巧方面,我想你在培訓(xùn)的時候,應(yīng)該就有人教過了。我這里想說是套現(xiàn)的用戶。
其實,一談到套現(xiàn),大家可能覺得違法犯法了,但在這里,我只說業(yè)務(wù)項。其他的,你可以自行分辨。市場上是有一大群的套現(xiàn)戶的。當(dāng)然,正規(guī)的商戶,也多多少少會套一些。這種事,在中國,真的很難避免。對于套現(xiàn)的戶,你確實需要多注意一些。必要的時候,他們會是你完成業(yè)績的重要來源。 1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,觀念決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,讓我們能夠?qū)P牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋煟形覀兒芏嘀R;感恩領(lǐng)導(dǎo),為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,不會給自己帶來加分,只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,只會讓環(huán)境越來糟糕,不會起到一點作用。
4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己,也是同樣的道理。“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜,不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動力,對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說,太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨,他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時候,他卻總能透過問題看得到機(jī)會。
2、如何快速銷售pos機(jī)
這個與個人能力跟POS本身有關(guān),畢竟質(zhì)量好提供便利的銷售,受用戶歡迎;1、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商, 如果你想快速的銷售POS機(jī)的話,那你就要找到固定的銷售人群。和他的一些應(yīng)用商店里面就可以銷售了。 嗯,首先你需要在相應(yīng)的區(qū)域找到適合的人群,他們是有這種需求的,然后你就可以去進(jìn)行推廣。 快速銷售POS機(jī)的話,這個特別簡單,這個的話,只要勤奮推廣。然后的話就可以銷售 如何快速銷售POS機(jī),那就是把它每個需要用的地方都放上。3、如何快速鋪貨?
強(qiáng)力鋪貨,一抓渠道數(shù)量,二抓渠道質(zhì)量,兩手都要硬渠道數(shù)量,建立產(chǎn)品的銷售勢能,打造產(chǎn)品市場氛圍,增加與消費(fèi)者的見面機(jī)會。 營銷的根本目的是為了造勢,勢大則事半功倍。鋪貨同樣要造勢,通過爆發(fā)式鋪貨形成強(qiáng)勢,對經(jīng)銷商和終端形成壓力,加快產(chǎn)品擠占渠道的速度。
渠道質(zhì)量,是為企業(yè)貢獻(xiàn)銷量,影響其他終端銷售力的關(guān)鍵組成部分。對于質(zhì)量型終端,充分發(fā)揮其示范效應(yīng),即建立“終端”,樹立起其他終端的信心,達(dá)到以點帶面拉動其他終端銷售。“終端”就是指那些規(guī)模較大、經(jīng)營時間較長、對其他通路成員有影響力的零售商。“終端”是其他零售商效仿的主要對象,若想讓產(chǎn)品起勢,必須借助“終端”在流通領(lǐng)域的威望和影響力,來帶動其他終端銷售信心和熱情。
如何才能有效、快速的進(jìn)行鋪貨呢?
:終端“”鋪,火車全靠頭來帶 。即選擇區(qū)域市場內(nèi)少數(shù)型終端給予特殊資源,選擇特殊人物,進(jìn)行鋪貨,打造品牌“核心店”,通過終端影響力,以點帶面,提升市場覆蓋率。 比如酒類產(chǎn)品的鋪貨,劃出適合你主導(dǎo)產(chǎn)品價位型終端,在本地這個價位段中,出名、有影響力的酒店、煙酒店或者商超作為鋪貨對象,讓經(jīng)理或主管,在規(guī)定的時間內(nèi),完成對于終端的鋪貨任務(wù),而且必須要快,使其能夠快速影響到其他終端的鋪貨容易度。
中高端酒的終端在于檔次比較高酒店,政商務(wù)人士常去的酒店、有背景的煙酒店等;中低端酒的終端而是那些比較容易吸引顧客,老板說話有分量的特色排檔、夜市、特色小酒店等。 第二方面:“全渠道”鋪貨,只要是適合的,絕對不放過 即對區(qū)域內(nèi)所有酒店、煙酒店、商超終端,只要適合本品價位銷售的終端,均納入鋪貨對象,目的在于通過市場覆蓋率迅速提升,快速提升品牌影響力。
為什么要說適合本品銷售價位的終端呢?
比如對方是個小排檔店,對于80元左右價位酒,根本是無法銷售或者很難銷售,對于這種小店就可以選擇放棄。
全渠道鋪貨,見店就鋪,見鋪必鋪,通過鋪貨率的大化,迅速提升終端市場占有率。 總之,爆發(fā)式鋪貨的要求是:速度快、數(shù)量大。一個縣級市場不能超過20天,一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不能超過3天。
如何才能爆發(fā)式鋪貨呢?
同樣是要集中資源,集中所有的業(yè)務(wù)員,與經(jīng)銷商一起,在指定市場、指定時間內(nèi),迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏的鋪貨方式,集中資源,突然爆發(fā)。
快速鋪貨大批量鋪貨是有效的,因為能夠快速形成氛圍。實際上做營銷是造勢,這個勢是怎么來的?十幾個業(yè)務(wù)員就解決了。
第三方面:推進(jìn)步驟好堅持258模式
鋪貨推進(jìn)的258模式,主要指當(dāng)我們選定一個市場的某個片區(qū)展開鋪貨工作時,以中心點為圓心,以鋪貨半徑掌控網(wǎng)點鋪貨率,在鋪貨半徑的20%以內(nèi),要做到鋪貨率在80%以上;在鋪貨半徑的20%~50%以內(nèi),要做到鋪貨率在50%以上;在鋪貨半徑的50%~80%以內(nèi),要做到鋪貨率在20%以上;達(dá)標(biāo)后依次向前推進(jìn),直到整個片區(qū)的鋪貨率在80%以上。
某酒企業(yè)在夏季要求其鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商導(dǎo)入鋪貨258模式,以經(jīng)銷商為圓心,2公里范圍內(nèi),鋪貨率達(dá)到80%以上;2~5公里,鋪貨率達(dá)到50%以上;5~8公里,鋪貨率達(dá)到20%以上,以此指標(biāo)環(huán)環(huán)推進(jìn)。因此,很快鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村都建立了自己的銷售網(wǎng)點。
讓產(chǎn)品動起來,只有持續(xù)動銷,弱勢市場才有改觀的希望
對于小企業(yè)來說,鋪貨成功并不能代表成功,為關(guān)鍵是如何讓產(chǎn)品快速動起來,旺起來,這才是正道。如果不動,如果不能持續(xù)動銷,弱勢市場依然是弱勢市場。 這還不簡單,直接下載馬克水印相機(jī),記錄門店信息和鋪貨數(shù)據(jù),通過分析就能知道什么地方鋪什么貨,這樣速度不就快多了。如果對我的回答滿意的話,給個大大的贊吧。
4、達(dá)派支付手機(jī)pos機(jī)刷卡的時候有哪些注意事項?怎么才能快速刷成功?
只有操作到軟件提示刷卡那一步時刷卡器上的燈才會亮,燈亮開始刷卡,磁條面向上從左向右或從右向左勻速平穩(wěn)刷卡,燈滅則刷卡成功。刷卡支持帶有銀聯(lián)標(biāo)識的磁條卡或磁條+芯片卡,不支持芯片卡。刷卡小技巧:捏住刷卡器卡頭,防止刷卡時卡頭移動,刷卡要平穩(wěn),不能太慢,捏緊卡一次刷過去。
5、怎么用最快速度辦POS機(jī)
那你是要辦那種刷卡機(jī)呢? 只需要你提供身份證 營業(yè)執(zhí)照 銀行卡號 之類的 我們公司辦理一般都是10個工作日 你要是要套現(xiàn)用就去買,錢到機(jī)器基本就可以下來了,正常去銀行申請的話一般1周左右
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