1、渠道拓展是什么意思

問題一：什么叫渠道拓展專員 銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。
我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那么企業要靠什么手段來“掌控”經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。
一、遠景掌控：
就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以后甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那么這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。
基于經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：
1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。
2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。
二、品牌掌控：
現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。
站在渠道管理的角度上，產品品......>>

問題二：做渠道工作是什么意思 渠道工作是一個公司對外業務，對外公關等的一種合作關系。具體表現在：
1、渠道是對公司業務的一個拓寬，增加公司的合作伙伴；
2、渠道需要經常搞外交，對公司業務合作伙伴關系有一個關系維護的作用；
3、渠道是拓寬市場占有率的重要保障；
4、通俗的來講渠道跟BD有很多共同之處；
5、渠道給互業灌輸新鮮的血液，讓企業充滿活力。
謝謝！

問題三：渠道拓展是什么? 說的是你的銷售渠道問題

問題四：如何拓展業務渠道。 首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利于該商品占領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什么別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議采用多渠道策略。寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。

問題五：什么是“開拓業務渠道”？？ 業務渠道(MarketingChannel)
目錄

隱藏

・ 1 什么是業務渠道

・ 2 業務渠道的特征

・ 3 業務渠道管理的重要性

・ 4 業務渠道發展趨勢

・ 5 業務渠道策略

・ 6 業務渠道的環節

・ 7 業務渠道的設計

o 7.1 一、業務渠道系統設計的步驟

o 7.2 二、業務渠道結構設計

o 7.3 三、渠道決策比較與評價

・ 8 渠道成員組成

o 8.1 一、渠道成員職能的界定

o 8.2 二、渠道成員的選擇與激勵

・ 9 渠道沖突與控制

o 9.1 一、渠道沖突利弊

o 9.2 二、渠道沖突的基本類型

o 9.3 三、竄貨的問題

o 9.4 四、建立有效渠道沖突解決機制

・ 10 業務渠道的效用

・ 11 影響網絡業務渠道選擇的因素

・ 12 業務渠道管理的基本要素

・ 13 業務渠道案例分析

o 13.1 案例一:中國移動的業務渠道案例分析 1

o 13.2 案例二:湖南聯通業務渠道案例分析 2

・ 14 參考文獻
什么是業務渠道
美國市場業務學權威菲利普・科特勒：“業務渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。”簡單地說，業務渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

業務渠道的特征
業務渠道的特征：
1．起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)
2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商
3．前提是商品所有權的轉移.

業務渠道管理的重要性
1、通過技術領先和創新保持。企業在市場中的競爭力已變得越來越難。
2、業務渠道系統創造的資源對制造商的發展有彌補作用。

業務渠道發展趨勢
（一）渠道運作：以終端市場建設為中心
（二）渠道支持：由機械化轉向全方位化
（三）渠道格局：由單一化轉向多元化
（四）渠道結構扁平化

業務渠道策略
(一)、直接渠道或間接渠道的業務策略
(二)、長渠道或短渠道的業務策略
(三)、寬渠道或窄渠道的業務策略
(四)、單一業務渠道和多業務渠道策略
(五)、傳統業務渠道和垂直業務渠道策略（垂直業務系統）

業務渠道的環節
一、批發商
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）
三、代理商

業務渠道的設計

一、業務渠道系統設計的步驟
斯特恩（Stern）等學者總結出“用戶導向渠道系統”設計模型。將渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四步驟：
（一）當前環境分析
步驟1．審視公司渠道現狀
步驟2．目前的渠道系統
步驟3．搜集渠道信息
步驟4．分析競爭者渠道
（二）制定短期的渠道對策
步驟5．評估渠道的近期機會
步驟6．制定近期進攻計劃
（三）渠道系統優化設計
步驟7．最終用戶需求定性分析
步驟8．最終用戶需求定量分析
步驟9．行業模擬分析
步驟10．設計“理想”的渠道系統
（四）限制條件與差距分析
......>>

問題六：什么是產品渠道，怎樣正確的建設或拓展產品渠道 第一、武裝自己，讓自己變得更專注更專業。對LZ的情況不太了解，起碼你需要一兩個證書，具有含金量的證書。第二、宣傳自己，包裝自己。第三，變主動為被動，你需要換一個擁有資源信息的工作崗位，例如銀行。

問題七：渠道拓展是種什么樣的職位，難做嗎？福利待遇怎么樣的 50分 銷售，待遇跟你的業績掛鉤。

問題八：房地產新客戶拓展渠道和方式 上QQ，搜一個房地產方面的QQ群，去那里問，能了解更多。

問題九：社會渠道拓展流程 希望問題能提得詳細點，究竟是哪個行業，個人如何定位等；
如果僅僅只是這樣籠統的提問，那么回答也就只能是簡略了：
1、給自己定位；
2、明確發展方向；
3、找到符合發展方向的渠道；
4、具體到渠道掌控人的圈子；
5、提升自己的素質，使自己融入圈子；
6、擴大在圈子里的影響力，逐步發掘渠道；
7、鞏固渠道；
8、再拓展；

問題十：渠道人員主要是做什么的？ 一般企業的銷售拓展執行型式有兩個：
區域拓展
渠道拓展
如果樓主的渠道銷售人員，也就意味著貴司是以渠道劃分銷售管理模式的。
像美國寶潔的拓展型式也是渠道，不按區域，而渠道專員的最深層智慧就是要了解渠道與渠道之間的共通性和差異性，而了解渠道差異性就是重中之重的企業發展智慧。所以建議樓主務必在最短的時間內了解渠道差異性的市場點在哪，為什么會出現這種差異性，只要找出那個“為什么”，樓主就能體會貴司渠道拆分的原則是什么，從而能讓自己的銷售更有所側重，市場目標更明確。
希望能幫到樓主。

2、區域拓展員是干什么的?

　　【含義】：也叫做區域業務拓展員，是公司派到一個地方拓展業務的工作人員。主要是銷售。
　　【具體工作】：銷售，具體銷售物品，因其所在公司的性質而定。
　　【具體職責】：1) 協助部門經理制定銷售管理規劃、計劃、目標及區域渠道管理規劃；
　　2)根據渠道管理規劃積極開拓優化市場渠道，做好區域市場調查分析工作，定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告；
　　3) 制定市場拓展、整合、運作的年度、月度計劃，并組織落實；
　　4) 加強經銷商跟蹤管理，優化合作伙伴，合理布局，增強經銷商的銷售能力，提高銷售額；
　　5) 負責完成公司下達給本區域經銷商的產品銷售計劃任務；
　　6) 配合本區域各經銷商做好產品的銷售供給工作；

3、招聘市場拓展人員是什么意思

“市場拓展專員”這個名稱主要是在一些店面銷售企業實用
工作內容是：需找合適的商圈，合適的店面，談妥合適的價格，供公司開店之類的

4、銀行POS機專員需要做什么

1、負責制定簽約商戶金額POS機解決方案，POS機負責區域內終端商戶的拓展與簽約；
　　2、負責定期回訪POS機簽約商戶，及協調處理簽約商戶反饋的各類問題；
　　3、負責VIP商戶金融及推廣全方面建設活動的策劃、組織和執行；
　　4、按時完成銀聯POS機渠道建設任務。
　　POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡，就能實現電子資金自動轉帳，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經營情報難以獲取，導入POS系統主要是解決零售業信息管理盲點。連鎖分店管理信息系統中的重要組成部分。 1、負責制定簽約商戶金額POS機解決方案，POS機負責區域內終端商戶的拓展與簽約；
2、負責定期回訪POS機簽約商戶，及協調處理簽約商戶反饋的各類問題；
3、負責VIP商戶金融及推廣全方面建設活動的策劃、組織和執行；
4、按時完成銀聯POS機渠道建設任務

5、什么叫渠道拓展專員

渠道拓展員是指以銷售為目的而進行的業務開發，延伸人員。

銷售渠道拓展員：主要工作就是開發銷售渠道，增加銷售業績，為企業創造更大的利潤。

擴展資料：

銷售渠道（channel）所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。

參考資料：百度百科-渠道拓展員

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