1、使用pos機有哪些套路

世界上最長的路就是POS機業務員的“套路”

套路？？使用pos機其實沒套路，無非就是告知你一些使用pos機養卡的技巧而已。
但是pos自身有些套路，這些套路都是商家為搶占市場設定的，于誰都不利，比如低費率，于客戶不利是養卡慢甚至面臨降額或封卡，于代理而言，很不容易，分潤少。

2、我勸所有辦理pos機的朋友們 不要再相信任何人說的,都是騙子?

爭客戶，拓寬市場。世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。人家為什么要送你東西，為什么不激活了再給你。
刷卡機都是有成本的，代理從廠家拿貨，然后送出去激活。機器款會返給代理。所以免費送給你是不可能的，一般的套路是這樣的，比如機器是1百塊錢，收取你一定額度保障金，給你寄過去。激活之后把保障金返給你。相當于免費，如果你不激活，那這臺機器就是相當于買，雙方都虧。
準備辦理的時候，要問清楚以下幾點，避免辦理時的貓膩。
1.該機器首次刷卡收款時，是否會扣除一筆錢作為“服務費”（或稱作“凍結押金”）？扣多少？
目前很多品牌的機器，都采取了類似“凍結多少錢，刷卡收款滿多少金額返還”的押金模式。“凍結金”越高，用戶辦理的意向就越低。因此為了成功“拿下你”，在你辦理之前，有些代理商不主動告訴你，首刷要扣你一筆錢的情況。等你辦理了，鴨子煮熟了再說...
2.該筆錢是否刷夠一定交易量返還？
你不問的話，即時你達標了交易量，有些代理商也不返還你這筆錢。
3.以何種方式返還（系統自動還是人工）？
系統自動返還的話，到了返還時間，留意賬戶是否到賬。人工返還的話，記得問代理商要，有時不一定是代理商不想給，也有可能客戶太多會疏忽遺漏，因此到了時間點一定記得主動過問一下。
4.是返還現金還是手續費抵扣券？
某些品牌的政策，返還的不是現金，而是刷卡收款手續費抵扣券，這個也要在辦理之前問清楚，避免不愉快。
擴展資料
首先我們需要一臺手機或者電腦能連接上網的，在瀏覽器搜索人民銀行官網 ，按如下步驟查詢：官網-公開目錄-行政審批公示-已獲許可機構（支付機構），你可以在這里直接搜索需要查找的第三方支付公司的名字。如果能找到就證明有獲得第三方支付許可證。
央行正式對外公復布《非金融機構支付服務管理辦法》對第三方支付行業實施正式的監制管。根據相關規定，非金融機構提供支付服務需要按規定取得《支付業務許可證》，成為支付機構。支付機構依法接受人民銀行的監督管理。 只要是正規銀行發放的pos機都是沒有問題的！所有代理發的都有可能不靠譜！ 你是沒有遇到正確的人，遇到正確的POS機，是不是給你降額了還是封卡了？

3、你如何看待支付行業的套路?

所謂“自古深情留不住，唯有套路得人心”，其實各行各業都是有套路存在的，所以早就見怪不怪啦！

支付行業是近里面飛速崛起的一個行業，隨著直銷思路的引進而飛速發展！同時支付行業又是一個專業要求比較高的行業，稍不注意就容易入坑，也就是題主所說的“套路”

作為一個有支付行業經驗的人，我總結幾點支付行業的套路，敬請看完，可避免入坑！

1.押金

激活機器扣一定押金，一般為299，半年時間刷滿多少萬返還押金，這是第一個套路，一般人都刷不到，等于這個錢就打水漂啦！

2.扣機器款

就是拿機器多少錢一臺，激活返還再加多少獎勵，拿的貨越多機器款越低，激活返現越高。很多人被這個誘惑，到后面機器出不出去砸在自己手里面！

3.扣稅，提現手續費

支付行業分潤作為合法收入，是要交稅的，一般都會設置8%～9%的稅，其實他們的成本就6%；還有就是后臺提現手續費，一般都是單筆3塊，其實提現是不需要手續費的！

4.限期激活，逾期罰款

支付機構規定的激活日期就6個月，未激活扣機器款不說，還得罰款

5.后期調價

剛推廣的時候合項政策都特別好，返現高，分潤高，到后期直接上調手續費，上調部分就跟你沒關系啦！

6.割韭菜

割韭菜在金融行業不是一個好詞，在支付行業更是如此，除非你是支付公司，不然就算做的再好再牛逼，都有可能一夜之間分文沒有，如隨行付安徽地區的分潤一刀切時間！

最后總結一下：套路深但不一定非要回農村，做支付首先你要找一個非常靠譜的上家，這個人在支付界口碑必須非常好，不然你怎么做都是再幫別人養豬！

我只能告訴你任何的生意都是有套路的。羊毛出在豬身上。總有人會為你得到的服務買單。即使現在不是你將來也會轉嫁到你的身上。

當一家支付公司有了一款產品，會在全國招省級的大支付機構。而這些大的支付機構，會依據自己拿貨量的多少，得到支付公司給予的一個結算底價。這個時候支付機構會在下面招小的支付機構。同樣依據拿貨量的多少，給予他們一個結算底價。以此類推，小的支付機構會招納更小的代理給予他們一個結算底價。那么這個時候就存在了囤貨量越大，結算底價越低。

模式弊端在于①囤貨量越大，結算底價越低

②分潤和獎勵是由支付機構決定，而不是支付公司。所以割韭菜的現象均是這樣的模式。

③機具的激活有周期，如果在規定的期限內沒有激活，就要倒扣罰款。

往往這樣的模式，業務員在給客戶開機器的時候，會采用低開高調來做，也就是說剛開始的時候給你開的費率很低，等你用了以后偷偷摸摸的就把費率調上去了.所以很多從事傳統支付的人，想做大怕割韭菜，不做大又掙不到錢，內心糾結不已。

顧名思義，套路”是指精心策劃的應對某種情況的方式方法，使用該方式方法的人，往往已經對該方式方法熟練掌握，并且形成條件反射，邏輯上傾向于慣性使用這種應對方法應對復雜的情況，心理上往往已經產生對此方法的依賴性、對人有較深影響，使用某種特定不變的處理事件的方式，對一些情況下的處理方式形成“路數”，是名為套路。2016年互聯網使得“套路”一詞重新流行于年輕人之間。簡單來說，套路一詞現在多用于貶義，一般多指某人做事喜歡欺瞞，并且對方法極具實際經驗，從而形成了一類行為模式，即所謂的“套路”。

社會 學家眼中，套路是一種傳統沿襲中產生的思維方法、技巧手段和表現形式。

心理學家說，套路是一種以經驗為基礎，低風險的實用主義。

文化批評家眼里，套路成了那個你可能剛開始不太喜歡，卻不得不接受，最后自己也玩得挺盡興的東西。

但在支付行業，我認為支付行業的套路萬變不離其宗，就是上級代理商為了回本，低風險而依據經驗而設置的新的 游戲 規則，往往都是面對這個行業不太懂得小白，可能會貪圖一時的高的返現利潤，低的結算價格，以及低的拿貨政策等，而享受他人提前制定好的 游戲 規則，

建議新人一定要搞清楚自己的定位，你是擅長做招商，建設團隊營銷，還是擅長個人營銷！從而選擇合適的品牌(一定要選擇正規的有支付牌照的一清機子，這樣的話安全)，自定義適合招商和直營的不同方案，來執行！也歡迎更多的人參與交流溝通！

如今，每個商業的閉環都離不開支付這個環節，在時代快速發展的今天，那么各種支付的方式慢慢改變著人們的消費習慣和消費水平，在這支付環節的背后，到底藏著多少不為人知的秘密，從事支付行業的商人也在逐步增加，大家有沒有一種感覺，總感覺現在消費用錢速度變快了，賺的錢老是覺得沒有多長時間就花光了，據統計，90后的人均負債在10萬左右，萬人數據統計60%的人都是月光族，是什么原因呢，是物價上漲，還是誘惑太多，至少有一點我敢肯定的原因，大多數年輕人消費觀念變了，記得2004年前，很多人消費都是用現金，04年左右是個轉折點，各大銀行信用卡的誕生，信用 社會 的改變，人們從現金逐步走向數字化交易，很多人有同感，就是你消費掏出錢包數著鈔票和你直接掏出錢包拿出卡消費是兩種不同的消費概念，前者看著鈔票減少你會心有余悸，后者則是一串數字沒有概念，畢竟5000元鈔票和5000元的卡余額拿在手上是不同的感覺。

無現金時代到來

2012年支付的形態和發展的速度進一步改變，從刷卡衍生到二維碼，有人記得第一次雙11的線下活動嗎，你還記得第一次搶紅包的感覺嗎，這一次次變革不斷改變我們的支付習慣，12年開始第三方支付的崛起持牌機構大量涌現，又一次將支付推向高潮，于是出現一個特別受人關注的行業——支付行業，我身邊有很多的同行都是在這個時間加入到支付行業中來的，他們也是第一批吃螃蟹的人

支付行業到底有多大的魅力，到底有多少的收益。

一.支付的類型

1.線上支付

線上支付在互聯網高速發展的今天，是企業通過互聯網交易不可或缺的一種支付形式，主要在線上下訂單消費，最早的時候是通過三方聚合的銀行網銀支付，大家通過輸入卡號，手機號，驗證碼等3至5要素信息，進行線上支付訂單，大家最熟悉的就是很早的時候淘寶支付寶綁定銀行卡充值，到現在的通過微信支付寶綁定卡片，直接進行線上交易。

那么這種支付業務，有很多的三方支付公司和這些三方支付公司的代理去對接商戶端，當然收益是很可觀的，來看，三方的線上網銀支付成本在0.2%左右，微信支付寶的線上支付成本在0.6%，而商家對接根據交易來給出手續費，都在0.8%左右，甚至更高，2010年之前，線上支付沒有規范化，網絡充值漏洞平平，行業魚龍混雜，各種非法類網站充值繳費訂單，都是三方提供，早些時候我的同行通過這些一年獲利達百萬千萬不止，線上跟線下的訂單不一樣，互聯網沒有邊界，消費群體不受地域限制，決定了線上商家的營業額，一月百萬多是最少的，多則上千萬甚至按億去統計，所以別看線上交易你收益只有那么萬幾至千幾的利潤，算下收益是非常可觀的，所以假如你有這樣的渠道資源，不妨可以找家聚合公司去兼職做做，收益相當可觀，畢竟1億的交易，千幾的利潤，每月也有幾十萬的收入。

2.線下支付

線下支付的種類形態看是較多，其實簡單說無非就幾種，POS刷卡交易，二維碼交易，到如今刷臉支付，那么各個交易的背后到底有多少利潤呢。

（一）POS刷卡交易

（1）商戶交易

現在還是很多商戶在用POS設備的，畢竟二維碼大多數解決不了商戶的大額收款需求的

POS機目前市場上分為兩種，一種是刷信用卡，0.6%，一種是刷儲蓄卡0.5%-20封頂，這個基本是大多數商戶的使用價格，不凡也有較低的，為什么會有低的，我給大家給個支付公司的結算就明白了

信用卡 0.51%

儲蓄卡 0.43% 18封頂

別看這萬幾的收入，只要量大了是很嚇人的，可能大家對商家的交易沒有概念，舉一個例，.在2015年1月之前的上一個財年，沃爾瑪的凈銷售額為4820億美元，這比伊朗的GDP還要高，大家可以算算這個收益，而且支付行業的一大特點，這個商家不倒閉，就永久有這個收益。

（2）MPOS個人終端交易

好了，那么這個產品，很多人都熟悉，信用卡周轉資金必備武器，很早之前，信用卡套用資金是受制裁的，但發展到現在，在銀行，支付公司，銀聯都獲利的局面中，這種個人刷卡的產品，好像被大多數機構默認使用，好了，至于前景我不說，我只講講收益

目前市場上這種產品也是魚龍混雜，競爭激烈，低價打市場，之后一波調價收割。

看看，支付公司的成本是多少呢，0.45%左右，很多同行可能看到這里有點詫異，我們這個不是都0.5%結算嗎，那么支付公司他又運營成本，而且現在基本刷卡秒到賬，也又資金成本，所以基本現在支付公司的結算在0.52%左右是正常值。

好了那么來看看市場標準的 0.6%+3元，大家可以算算利潤，告訴個大家現在個人刷卡數據已一家比較大的機構數據來看，大概5萬臺設備，臺均在2萬左右，所以這種產品主要走一個量來獲取利潤，目前這種產品推廣簡單，人人可參與

3.聚合交易（微信，支付寶，刷臉支付）

這類產品目前對于商家是主流產品，目前很多無現金交易，70%的交易比例是二維碼，所以這塊的交易量相對較大，商戶使用率較高，對于想從事支付行業的來說，這個也是個不錯的選擇。

我們來看看官方給到聚合公司的通道費用是0.2%，也就是微信支付寶對外簽約價格0.38%中間有0.18%的利潤，好了，再看看聚合給到代理的結算在價0.22%——0.26%，也就是代理有0.12%——0.16%的利潤，那么這塊交易量的分潤是最穩定的，當然有些公司會把一些廣告利潤讓出來，廣告收益現在分兩塊一種是微信掃碼廣告，就是大家平常掃碼購買商品的時候，支付完成后會跳出一個廣告頁，根據市場的行情和聚合公司的總的交易筆數，這個價格通常再3分—5分左右，另外一個廣告是目前刷臉設備的投屏廣告，具體的我了解到一家報價在1000臺，1分鐘15元左右，也就是每臺掃臉設備每月的投屏廣告在200-300左右，但是目前市場上掃臉設備剛剛步入市場，所以這個價格我覺得很虛，暫時是沒有哪家聚合支付介入的。

二.支付行業的套路解析

好了，目前有許多的支付行業從事者，有的從事1年，有的是剛加入，那么在這里我會解析下市場的支付行業套路，希望更多的人能夠看到，說幾個最常見的套路。

1.個人刷卡終端MPOS

這種產品市場上2種模式

（1）上由拿貨，支付公司直簽約

特點：分潤起點高

缺點：需要壓貨，資金投入大

適合：從事過支付行業，并且有渠道能夠銷售出去

（2）直銷模式

特點：不用壓貨，小投入

缺點：分潤起點低，根據交易量提升

適合：小白玩家，剛進入支付，有團隊

三.那么看看市場上的招商套路有哪些。

1.低價競爭，結算價拉低

我們知道標準的市場扣率在0.6%，那么現在有的支付公司推廣0.5%，那么資深的行業人士知道，低價給到商戶，后面再調高價格，市場上就有很多的產品都是這種套路，一旦調價必定會有一部分客戶流失，所以做低價產品的時候，一定要給自己推廣的客戶打預防針。

2.對賭套路

有些支付公司會跟代理對賭，給你一個最低的結算底價，低出市場，然后讓你承若個交易量或者出貨量，這種對賭形式基本很常見，但我告訴大家個數據，基本完成的比例相當之少

3.聚合支付套路

現在聚合支付很火爆，包括現在的刷臉設備是目前非常火的項目，畢竟大樹底下好乘涼，我們來分析下

（1）結算價格

之前我說過，通道放給出的結算目前基本最低都在0.2%，那么很多的聚合招商跟你簽約收取加盟費3萬——10萬不等，并給到代理商的也是0.2%，一旦看到給你這么低的價格，我勸大家要慎重，后面肯定會跟你調價，坑到你，畢竟誰也不是慈善家，給成本你，只是他們要賺取一道加盟費用，后面等你做起來再跟你收割，當然了，有個同行跟我說，做代理都是韭菜，看誰是優秀的韭菜，你做的越大也越有談判資本，當然了，也會被上家綁定的更深。

（2）廣告費用

目前刷臉設備很火，有很多的招商都宣稱有高額的廣告投屏費用，我聽得最離譜的是一臺設備一年3000多的廣告費給你，但是你要安裝100臺才會給你，這里我告訴大家就是個坑，因為現在目前根本就沒有哪家廣告公司在投廣告，并且單臺也沒有這么高的費用，所以大家聽到這個要學會判斷。

（3）刷臉支付代理加盟

我也參加過很多的這樣的招商會，我發現一點，這些做招商的，他們連自己的產品，自己的系統，自己的后臺都沒有，還收著高額的招商費用，碰到這種的最好能夠試試他們的所有產品系統，看看對方的技術團隊和公司實力，不要盲目加盟。

為什么說支付行業套路多？

先從代理級別說明：

從支付公司簽定的是一級代理，從一級代理簽定的是二級代理；

臂如說，某個品牌，給一級代理萬八分潤，一級代理拿貨一臺50元，其實這就是成本價了，激活一臺能給一級代理返300元，一級代理直接賺250元，（這也說明了你一級代理是個250），激活的條件就是注冊后首筆刷2000元，而一級代理為了出貨也給二級代理激活一臺返300元，萬八分潤，于是乎大家努力激活。

有人聰明的不得了，于是乎用各種方法找客戶，我曾經見過，在 汽車 站，打著免費送POS機，還送充電寶，充電寶就是那種成本20元的，想點便宜的人太多了，反正POS機免費，辦理一個還能賺一個充電寶，激活完，刷完2000，錢到賬以后直接不用了，而支付公司呢？客戶不用了，支付公司想跳優惠和公益也跳不成啊，賺什么錢？直接一臺賠250元，后來的后來就是支付公司賠不起了，對代理商就提條件了，條件是一臺POS機每個月要刷滿3萬，才給分潤，可是那樣送出去的POS機人家怎么可能再用，很多都是留著不用，甚至有的辦理完，拿了充電寶就直接扔了，那么支付公司賺不到錢，當然也不會給你一級代理錢，當然不會那么明著，會找各種條件，那種條件是你根本完不成的。

總之一句話，你的上家賺不到錢，你也肯定賺不到錢。

一級代理拿不到分潤就說支付公司是騙子，而一級代理拿不到分潤，更沒二級代理的事了，二級代理就說一級代理是騙子，惡性循環。

接下來說一下扣稅的事：

分潤或返現是要給支付公司開發票的，開票就要交稅，這個是避免不了的，一般稅點在8%---20%之間；

總結：如果你不想上套，就不要找高分潤、高返現、不要求激活量、不要求刷卡量的產品，不要想著薅支付公司的羊毛；一切高于支付公司政策都有坑！

4、免費送的pos機有什么套路

為什么POS機能夠做到免費送？ 這里面有一個非常重要的原因，就是總部的返現政策。在以前代理商銷售機器一般是激活一臺返一臺無限返的套路；這兩年競爭更加激烈，100返150是常態，既然總部有返現政策，那代理們當然就有充足的底氣免費送啊。只要開通激活一臺，能賺個50元，最后還有后續的刷卡分潤，客戶刷得越多，代理商賺到越多。

那么免費送的POS機安全嗎？一般有支付牌照的POS公司都是安全，刷卡一般都會正常到賬，至于手續費每個平臺都不一致，因為現在這個行業競爭激烈，有的公司為了爭取客戶，自己讓利調低了一點手續費，前期燒錢做市場，后期交易量上來了，只要玩一玩跳碼的小花招，錢就大把大把地進來了。

雖然說現在大部分的POS機是安全的，一般不會出現刷卡不到賬的情況，但是由于市場競爭激烈，有些公司為了銷售占領市場，使用一些卑鄙的手段騙取客戶押金。比如銷售人員一開始給你打電話說機器免費送你不用押金，只需你出個快遞費99元，然后等你收到機器后，你把激活機器就把99元給你返現，這樣一來相當于這個機器是免費的了。但是等你激活后軟件里面卻自動從你銀行卡扣了你300押金，這個時候你可能就上當了，找銷售人員退押金，他們會跟你說這個機器要刷滿多少錢【比如100萬】才會把押金退給你。然而很多人根本刷不了那么多錢，即使刷滿了那也要等很久的時間，到那時這個公司還在不在都很難說。這個時候你再去找他們公司要求退押金，他們會說機器已經激活無法退，他們一般會把責任推給代理商或者銷售人員，代理商跟銷售人員會叫你去找總公司，他們就這樣一直踢皮球。

那么如果你碰到這種情況該如何維護自己的合法權益呢？這里建議你可以打工商局12315或者110報警，因為這個屬于銷售欺詐了。當然我們最好是先預防這樣的事情發生，POS機主要分為兩種其中有一種是大POS機，這種大機器一般都是要押金的，如果對方跟你說不用押金你就要小心了，這個時候你可以打這個POS機總公司電話先咨詢一下這個機器的費用就知道真假，因為很多代理商跟銷售為了賺錢故意跟客戶隱瞞一些事情就像這個押金，他們騙你激活機器后才能賺取提成，所以一定要注意這些代理商跟銷售人員說的話才能避免上當受騙。

5、做POS機銷售的怎么那么像搞傳銷的?

不是，隨著如今信用卡的普及，POS已經像手機一樣普遍，所以銷售POS機和銷售手機或者其它產品一樣都是正規的營銷方式，而不是非法傳銷，但是也存在打著推銷POS的旗號實在是做傳銷的不法手段，所以這就需要大家學會辨別。

某些平臺是以犧牲大部分中小代理商的利益來成就自我平臺和部分代理商的利益，第三方支付公司就目前有200多家，有的只能做線下支付，有的能做線上支付，有的不做收單業務的，加上不少打著支付公司官方的背后，反而是資方操盤的產品更是亂花欲迷人眼！

辦理POS機需要注意

1、是否有支付牌照

我們都知道有沒有央行支付牌照是衡量一款POS機是不是正規POS機的關鍵標準，雖然如今市面上的POS機基本上都是有支付牌照的，但是為了避免一些渾水摸魚的產品，確認有支付牌照是資金安全到賬的保證，那怎么知道你要辦理的機子有沒有支付牌照呢？你可以通過去官網直接搜索POS機公司查詢，或者直接讓為你辦理業務的營業員拿給你看。

2、是否凍結資金

如今市面上的POS機大多數都是不需要購買機具的費用的，只是需要凍結資金，然后在達到POS機公司的刷卡要求時就會退還給你，只是一些POS機業務員為了銷售POS機，在為你辦理POS機時刻意隱瞞了這個事情，所以在辦理時要先問清楚。

3、是否是一清機？跳不跳碼？

POS機跳不跳碼是老生常談的一個問題，那什么樣的機子才能做到安全不跳碼呢？這就需要你辦理的機子是一清機，因為一清機不僅刷卡直接到賬，而且也使比較穩定的，都是安全不跳碼的，這就避免了跳碼導致的會被將額和封卡的風險。

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