pos機(jī)銷售型
1、POS機(jī)的種類有哪些
POS機(jī)的種類有哪些 POS機(jī)有哪些種類?
POS機(jī)發(fā)展至今已經(jīng)延伸至多個(gè)種類,我們在超市常見的POS刷卡機(jī)是傳統(tǒng)的有線POS機(jī)。現(xiàn)如今中小商戶及快遞員使用的是移動POS機(jī)。而正受到各大運(yùn)營商巨頭們大力推廣POS機(jī)是手機(jī)POS機(jī)。
手機(jī)POS機(jī)需要結(jié)合另一個(gè)終端才能夠?qū)崿F(xiàn),那就是手機(jī)刷卡器。智能手機(jī)結(jié)合手機(jī)刷卡器組合成的手機(jī)POS機(jī)。需要安裝手機(jī)刷卡器品牌商提供的APP。這樣就可以實(shí)現(xiàn)在線移動手機(jī)支付、金融理財(cái)、在線刷卡等功能。
POS機(jī)是干什么用的?
POS(Point Of Sales)的中文意思是“銷售點(diǎn)”,全稱為銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng),是一種配有條碼或OCR碼(Optical Character Recognition光字符碼識別)終端閱讀器,有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。品種有有線和無線兩種或有、無線兼用。POS機(jī)與廣告易貨交易平臺的結(jié)算系統(tǒng)相聯(lián),其主要任務(wù)是對商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能,并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。大宗交易中基本經(jīng)營情報(bào)難以獲取,導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。是連鎖分店管理信息系統(tǒng)中的重要組成部分。
此外POS機(jī)還可以實(shí)現(xiàn)信用卡在線還款、跨行轉(zhuǎn)賬、在線刷卡支付等。POS機(jī)收單已經(jīng)成為POS機(jī)行業(yè)最熱門的市場,而POS機(jī)的功能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
POS機(jī)的簡介介紹:
傳統(tǒng)收單POS POS是英文Point of Sales的縮寫,意為銷售點(diǎn)終端。又稱EDC。
POS是指符合金融安全規(guī)范要求,具有通訊功能,能夠處理銀行卡信息,通過接受的指令而完成金融交易和有關(guān)信息交換的電子設(shè)備。 功能全面、系統(tǒng)強(qiáng)大:POS機(jī)運(yùn)用功能全面、強(qiáng)大的嵌入式系統(tǒng),硬件主要由CPU、存儲器、讀卡器、通訊模塊、打印機(jī)及其他一些外設(shè)接口組成;
符合金融規(guī)范:POS機(jī)的軟件開發(fā)主要用標(biāo)準(zhǔn)C、C++語言,也有部分廠商使用Linux語言編寫,符合人行頒布PBOC2.0金融規(guī)范;
符合各項(xiàng)終端標(biāo)準(zhǔn)和安全認(rèn)證:包括銀聯(lián)直聯(lián)POS認(rèn)證、EMV2000 LEVEL1&2認(rèn)證、VISA PED、PCI安全認(rèn)證等。
如何申請移動POS機(jī),需要準(zhǔn)備的材料?
1.有合法經(jīng)營資格,經(jīng)營范圍模式適于銀行卡支付;
2.在境內(nèi)有固定的營業(yè)場所;
3.提供有效營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證復(fù)印件;
4.在任一家銀行開立對公結(jié)算帳戶。
在線申請:
點(diǎn)擊擊“商戶申請簽約”填填寫申請表格→提交申請和資料→通過審核立即開通!
電話申請:
商戶撥打電話提出申請→提交申請和資料→通過審核立即開通!
銀聯(lián)pos機(jī)手續(xù)費(fèi)怎么收?
銀行安裝pos機(jī)時(shí)不收任何費(fèi)用和押金,只是在使用過程中,由商戶支付刷卡的手續(xù)費(fèi),手續(xù)費(fèi)一般按照刷卡金額的1%-2%左右,具體情況需要根據(jù)商戶的具體行業(yè)來定,有些行業(yè)(如批發(fā)行業(yè)和航空售票等)可以申請20元至50元封頂?shù)膒os機(jī)
申請POS刷卡機(jī)需提供以下證件:
1.稅務(wù)登記證副本(復(fù)印件)
2.營業(yè)執(zhí)照副本(復(fù)印件)
3.組織機(jī)構(gòu)代碼證副本(復(fù)印件)
4.開戶銀行許可證(復(fù)印件)
5.法人身份證復(fù)印件,以及公章和人名章
以上五證需加蓋公章和法人章
固定POS機(jī)和移動POS機(jī)
固定POS機(jī),望文生義就是要有網(wǎng)線或許電話線聯(lián)網(wǎng)才干刷的;移動POS機(jī),可以隨身攜帶,剛開端出來的時(shí)分只能限制在外地運(yùn)用,后來開展成可以全國遨游運(yùn)用,這兩者根本是一樣的。
費(fèi)率普通分為0.38,0.78,1.25,封頂機(jī);
有運(yùn)營場地和營業(yè)執(zhí)照的可以間接去銀行請求,就可以裝到,假如團(tuán)體想要的話,普通的找第三方領(lǐng)取公司,代理商為了盈利,會幫你一條龍操作下機(jī)器。
網(wǎng)絡(luò)POS
這種POS出來工夫也不久就一兩年的工夫,領(lǐng)取的原理就是應(yīng)用網(wǎng)上虛擬商城消費(fèi),生成領(lǐng)取訂單,完成消費(fèi),普通是低費(fèi)率或許無費(fèi)率,沒有積分,銀行也不喜歡,去年盛行的外幣POS機(jī)也是這個(gè)原理的機(jī)器;
網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)其實(shí)對信譽(yù)卡提額是十分不利的,緣由很復(fù)雜,發(fā)卡行和銀聯(lián)都沒有轉(zhuǎn)到利潤。
就等于你向一個(gè)生疏人借錢,還不要利息,你覺得理想嗎?
3 手機(jī)POS
簡稱”手刷“,說的是手機(jī)POS是由兩局部組成的,一個(gè)是手機(jī)上的領(lǐng)取順序,還有一個(gè)是手機(jī)刷卡頭。流程呢是這樣的,在手機(jī)客戶端輸出刷卡金額,選擇領(lǐng)取品種,例如,水電費(fèi),吃飯,酒店,購物等等,領(lǐng)取方式費(fèi)率多少,然后在卡頭上刷卡,在手機(jī)上確認(rèn)簽名即可。這個(gè)時(shí)分錢的話到了你在第三方平臺的賬戶外面,你可以表現(xiàn),普通表現(xiàn)隔天到賬,收費(fèi)的,實(shí)時(shí)提現(xiàn)的就要收一些手續(xù)費(fèi)。普通是二清機(jī),還是跳馬的,不過能不能用,用不必的好還是看刷卡的人了。武器不是相對的。
POS機(jī)的常見種類有哪些商戶版、個(gè)人版、藍(lán)牙pos,望知曉,用手機(jī)下載應(yīng)用國銀在線,里面有不同類型的pos刷卡機(jī)申請,希望幫到你
軋機(jī)的種類有哪些? 按板材需要加工否:分為熱軋機(jī)和冷軋機(jī)
按軋制板材厚度:中厚板軋機(jī)和中薄板軋機(jī)
按機(jī)架分:單機(jī)架軋機(jī),雙機(jī)架軋機(jī)和多機(jī)架軋機(jī)
按冷軋帶鋼生產(chǎn)工藝分:連續(xù)式軋機(jī)和可逆式軋機(jī)
按歷史發(fā)展:傳統(tǒng)熱連軋軋機(jī)和連鑄連軋機(jī)
橫機(jī):凡是在織物編織過程中,采取往復(fù)運(yùn)動形式的,就屬于橫機(jī),如我們常見的鐵橫機(jī)(如紅旗馬牌、飛虎牌等)、電腦橫機(jī)(如天元牌、慈星牌等)、 家用編織機(jī)(如兄弟牌、銀笛牌等)、還有手套機(jī)等都屬于橫機(jī),橫機(jī)有長短之分和針距之分,長短:24英寸、36英寸 、40英寸、42英寸.... 針距:5針、7針、9針、12針、14針..... 橫機(jī)的種類的話,也可以這樣分: 家用編織機(jī)\普通手搖橫機(jī)、多功能橫機(jī)(休止機(jī))、嵌花機(jī)、電動橫機(jī)(半自動橫機(jī))、電腦橫機(jī)
橫機(jī)即針織橫機(jī)
一、針織橫機(jī)的分類
針織橫機(jī),簡稱橫機(jī),屬于針織機(jī)械的一種,一般是指橫編織機(jī),即采用橫向編織針床進(jìn)行編織的機(jī)器。針織橫機(jī)按照其發(fā)展包括手搖橫機(jī),電動橫機(jī),電腦加針橫機(jī),電腦橫機(jī)(電腦織領(lǐng)機(jī),單系統(tǒng)電腦橫機(jī),雙系統(tǒng)電腦橫機(jī)等),但是業(yè)內(nèi)一般所說的針織橫機(jī)普遍是指針織手搖橫機(jī)。
二、針織橫機(jī)結(jié)構(gòu)與原理
1.橫機(jī)結(jié)構(gòu)
(a)橫機(jī)的規(guī)格
橫機(jī)是生產(chǎn)羊毛衫的主要生產(chǎn)設(shè)備,全機(jī)由130多個(gè)零件裝置而成。橫機(jī)的規(guī)格是根據(jù)它的針型和長度來制定的,即針型指針板的每英寸內(nèi)(2.54cm)有幾個(gè)槽;長度為針板上帶有針槽的橫向總距(英寸),即針板的有效長度。橫機(jī)的規(guī)格名稱是:3x40、7x40、9X40、12x40和14x40,以上數(shù)字,前數(shù)指針型,后數(shù)指長度。
(b) 橫機(jī)的主要部件
機(jī)架、針板、導(dǎo)軌、龍頭、花板。
機(jī)架:有兩個(gè)山頭,兩根橫梁將山頭連接成一個(gè)整體,是一個(gè)鑄造件。機(jī)架上安裝有扳手、扳手固定螺絲、托針板螺絲、托針板螺絲壓簧。
針板:鋼板選用優(yōu)良鋼材精制熱處理獲得,具有相當(dāng)?shù)哪湍ズ头冷P能力,銑出槽孔,有大壓條、小壓條、機(jī)針、豆腐塊及固定螺絲。
導(dǎo)軌:導(dǎo)軌是鑄件或特殊鋼材加工而成的,它用固定螺絲拴緊在機(jī)架上,一般分前后兩支,為機(jī)頭行走的軌道,后導(dǎo)軌的上方還有一根紗嘴導(dǎo)軌,主要供喂紗嘴隨機(jī)頭左右平穩(wěn)移動或更換紗嘴時(shí)用。
龍頭:橫機(jī)的心臟,整個(gè)機(jī)頭的零部件都安裝其上,它的零件有前后推子、推手焦木球及螺絲、推手滑塊,滑塊上裝著軸承。龍頭上前邊部分裝看三眼蓋板,通過三眼的螺桿是起針三角拉桿,中心眼里的螺桿叫活雞心拉桿螺絲,拉桿井圈和起針三角小扳手、活雞心小扳手、機(jī)頭表面有刻度的叫刻度板,刻度板上裝青小壓板,刻度板中心的螺桿叫兩頭螺絲。兩頭螺絲下端部拴緊在大三角上,兩頭螺絲中心裝看指針,指針上面裝著元寶螺絲。龍頭后邊安裝著擺梭架,擺梭架上裝有擺桿、梭桿,機(jī)頭后邊部還裝著插銷開關(guān),機(jī)頭上面的主要機(jī)件是花板。
花板:花板是橫機(jī)的中樞,它有底板座,鑲片結(jié)構(gòu),所有三角都按裝在底板座上,花板上的三角有起針三角、雞心三角、人字三角、大三角。
——三角號數(shù)的分辨:
1、起針三角的分辨:起針三角有四個(gè),它的號數(shù)點(diǎn)法是按逆時(shí)針方向點(diǎn)的,操作時(shí)靠右把子最近的一個(gè)起針三角叫1號,按逆時(shí)針方向點(diǎn)下去,分別是2號、3號、4號起針三角。
注:內(nèi)擋花板上起針三角拉桿上裝有小扳手,把小扳手按下為關(guān)閉起針三角,抬起小扳子為開啟起針三角。外擋花板上的起針三角分別裝有插銷開關(guān),推進(jìn)插銷是關(guān),拉出插銷為開。
2、大三角號數(shù)的分辨:大三角也有四個(gè),它的號數(shù)點(diǎn)法與起針三角的點(diǎn)法一樣,1號大三角也是靠右把手最近的一個(gè),點(diǎn)大三角號數(shù)通常指元寶螺絲點(diǎn)。
3、雞心三角的分辨:雞心三角也叫頂針三角,前花板上的雞心三角分成上下兩塊,上邊的叫活雞心.下邊的叫小雞心。
其他部件:
(1)喂紗部件:用于輸送毛紗供編織之用。
(2)引線架部件:用于穿引從紗筒上輸出的毛紗,可消除或減輕毛紗的張力波動,保證織物兩邊緣線圈緊密均勻。它由挑線彈簧、調(diào)節(jié)螺母、圓盤式張力器。挑線彈簧的彈力大小由壓緊螺母控制,圓盤式張力器的夾緊力由調(diào)節(jié)螺母控制。
(3)牽拉機(jī)構(gòu):采用重錘式牽拉,用于編織中起口、牽拉織物之用,它由定幅梳櫛(俗稱穿線板)、重錘等組成。
2.橫機(jī)編織原理
手搖橫機(jī)有兩個(gè)傾斜對立的針床,外觀呈倒“V”字形。橫機(jī)的編織,是通過裝有成圈機(jī)件的機(jī)頭在針床上往復(fù)運(yùn)動,驅(qū)動舌針在針槽中上下運(yùn)動來完成的。針織橫機(jī)其實(shí)是一種雙針板舌針緯編織織機(jī),它的三角裝置猶如一組平面凸輪,織針的針腳可進(jìn)入凸輪的槽道內(nèi),移動三角,迫使織針在針板的針槽內(nèi)作有規(guī)律的升降運(yùn)動,并通過針勾和針舌的動作,就能將紗線編織成針織物.織針在上升過程中,線圈逐步退出針勾,打開針舌,并退出針舌掛在針桿上;織針在下降過程中,針勾勾住新墊放的紗線,并將其牽拉彎曲成線圈,同時(shí)原有的線圈則脫出針勾,新線圈從舊線圈中穿過,與舊線圈串聯(lián)起來,眾多的織針織成的線圈串互相聯(lián)結(jié)形成了針織物.
3.橫機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配件組成
穿線板,調(diào)線臺,跳線簧,彎針板,修針板,刮針板,掛砣等;
一般橫機(jī)機(jī)架不包含在配件之中,需要另行購置。
三、針織橫機(jī)操作要領(lǐng)與步驟
1. 起口、空轉(zhuǎn)基本操作步驟及方法
為了防止衣片底邊脫散和供牽拉之用,織物首先要編織一橫列起頭線圈,第一橫列的懸弧線稱起口橫列,起口橫列一般以1+1羅紋的形式進(jìn)行。起口后為了使織物邊緣光潔、飽滿,并使衣片下擺的底邊有正面向反面卷曲的趨勢,應(yīng)編織一到三橫列圓筒形緯平針線圈,俗稱打空轉(zhuǎn),一般織物正面空轉(zhuǎn)的橫列比反面多一橫列,常規(guī)空轉(zhuǎn)橫列數(shù)之比為2:1,3:2。(機(jī)頭從左至右或從右至左編織一排線圈稱一橫列)起口、空轉(zhuǎn)操作可按以下步驟進(jìn)行:
(1)在羅紋編織操作以后,緩慢推動機(jī)頭不帶紗空針運(yùn)轉(zhuǎn)1-2橫列,使所有工作針進(jìn)入針道,通過毛刷將織針針舌打開,以便喂紗。
(2)機(jī)頭通過導(dǎo)紗變換器帶動穿有毛紗的導(dǎo)紗器,將毛紗穿入針床隙口內(nèi),紗頭圈繞固定后,推動機(jī)頭編織起口橫列,機(jī)頭停左側(cè)。
(3)檢查有無漏墊紗的織針,如有則補(bǔ)上,然后左手捏定幅梳櫛(俗稱串線板),抽取定幅梳櫛內(nèi)的鋼絲,將定幅梳櫛上的絲扣從前后針床的隙口中由機(jī)座下部分從下向上左右對稱地穿過起口橫列,使絲口露出針床隙口外,右手將鋼絲穿入絲口孔眼中。
(4)在定幅梳櫛下面掛上重錘,此時(shí)重錘宜輕些,以免后序編織毛紗斷裂。
(5)關(guān)閉1號和3號起針三角,根據(jù)織物工藝要求進(jìn)行“空轉(zhuǎn)”編織,如工藝要求是2:1,則推動機(jī)頭三個(gè)橫列,機(jī)頭停右側(cè)。
(6)如編織2+2 羅紋,應(yīng)板動針床移位手柄,前后針床的針距排列不能使相鄰兩針同時(shí)重套一個(gè)線圈,起口、空轉(zhuǎn)操作同1+1羅紋。
(7)經(jīng)起口、空轉(zhuǎn)后的1+1(2+2)羅紋,打開1 號和3號起針三角,調(diào)整好三角密度,即可開始編織羅紋坯布。若要編織緯平針組織,則將前針床織針上的線圈翻到后針床的空針上,繼續(xù)編織即可。
(8)編織適當(dāng)長度后若要下機(jī),先弄斷紗線,放下重錘,再用左手托起串線板,右手搖動機(jī)頭即可。
2. 編織羅紋操作
羊毛衫衣片大多數(shù)以彈性較好的羅紋組織作為下擺和袖口,因此起口排針采用羅紋形式。常用的起口羅紋為1+1 羅紋和2+2 羅紋。
(1)三角密度調(diào)節(jié):
用羅紋刮板無齒口的一面,將織針按織物幅面要求推至工作區(qū)位置,根據(jù)織物松緊要求,推動機(jī)頭在空針情況下,逐個(gè)送開成圈三角上的元寶螺母進(jìn)行調(diào)整,使織針通過三角針道經(jīng)壓針后的織針在針床筒口處的位置,左右、前后彎紗深度保持一致,利用限位壓板將調(diào)整好的成圈三角限位,上下限位壓板根據(jù)織物工藝要求定。
例如1+1 羅紋一般2號3號成圈三角采用上密度限位,1號4號成圈三角采用下密度限位,又如,四平組織一般均采用下密度限位。限位后,還可利用不同厚度的紙片剪成T字形墊入限位壓板與分?jǐn)?shù)針之間進(jìn)行松緊微調(diào)。密度調(diào)節(jié)的正確與否,將直接影響織物坯布的質(zhì)量。
(2)1+1 羅紋操作步驟:
(a)機(jī)頭停右側(cè),用1+1 羅紋刮板有齒的一面,按織物幅面要求一針隔一針將用的織針推到工作位置。
(b)扳動針床移位手柄,使前后針床槽相對而織針交叉排列。
(3)2+2 羅紋操作步驟:
(a)用2+2 羅紋刮板的齒口面,操作過程與1+1 羅紋相同,織針的起口排列不使相鄰兩針同時(shí)重套一個(gè)線圈,此時(shí),針床槽與織針均交叉排列,且前后針床相鄰排列的兩針之間為一個(gè)針距。
(b)起口后用針床搖手柄將針窗搖至2+2 羅紋排針的正確位置。
3.移圈操作方法
移圈可分為翻針、收針、放針、線圈交換(絞花)等操作工藝。
(1)翻針:用于緯平針在編織完1+1 羅紋后進(jìn)行的一種操作工藝,其操作過程如下:
(a)先開松后針床2號成圈三角(此時(shí)機(jī)頭停右側(cè)),編織一橫列,使后針床線圈放大。
(b)推上后針床上的空針進(jìn)入工作區(qū),打開針舌。
(c)利用翻針板,將前針床的線圈全部轉(zhuǎn)移到后針床的空針上。
(d)將后針床工作針針踵刮齊,前針床的針全部退到不工作位置,把開松的2號成圈三角恢復(fù)到原來位置,調(diào)整好密度,即可繼續(xù)編織緯平針織物,為保證邊緣線圈順利成圈及織物緊密均勻,宜在兩邊緣加掛小重錘,隨著織物的加長,應(yīng)及時(shí)將小重錘上移,保證邊緣一定的牽拉力。
(2)收針:收針工藝是在橫機(jī)編織中減少工作針數(shù)(減幅)的一種方法,即將最邊緣的一枚工作針的線圈轉(zhuǎn)移到相鄰的一枚工作針上,使該枚針上存在二個(gè)線圈,收針的工具是收針器,也稱移圈針,有1、2、3針等規(guī)格,根據(jù)織物工藝進(jìn)行選用。收針后必須將空針退到不工作位置,以免空針重新進(jìn)入工作狀態(tài),甚至發(fā)生撞針,收針線圈的工作針應(yīng)與其它工作針刮齊后再繼續(xù)編織。
(3)放針:放針工藝是在橫機(jī)編織中增加工作針數(shù)(加幅)的一種方法,操作過程:
(a)將機(jī)頭停在需放針的一側(cè),推上最邊緣的空針,打開針舌。
(b)編織一橫列后,空針上墊入毛紗,懸掛上掛小重錘,繼續(xù)后序編織。
(4)放針注意事項(xiàng):
(a)當(dāng)編織緯平針組織時(shí),放針只能逐針進(jìn)行。
(b)當(dāng)需兩邊同時(shí)放針時(shí),在機(jī)頭搖出幅面后,應(yīng)先放機(jī)頭一側(cè)的空針,然后將機(jī)頭搖一橫列,到另一側(cè)后,再放該側(cè)的空針,不能同時(shí)兩側(cè)一起放,更不能當(dāng)機(jī)頭停在幅面重進(jìn)行放針。
(c)當(dāng)一次放多枚針時(shí),應(yīng)配上相應(yīng)的牽拉機(jī)構(gòu)。
4. 橫機(jī)的操作注意事項(xiàng)
(1)手搖機(jī)頭時(shí),人要站穩(wěn),用力要均勻、適中,用力方向應(yīng)與機(jī)頭滑行方向一致。
(2)在編織時(shí),機(jī)頭不能在編織區(qū)域內(nèi)調(diào)向,必須使機(jī)頭推過最邊緣的工作針2cm以上才能調(diào)向,以免損壞機(jī)件和織物。
(3)機(jī)頭處于編織區(qū)內(nèi)時(shí),不能扳動針床移位扳手,否則將嚴(yán)重?fù)p壞織針,也不能撥動各種三角的調(diào)節(jié)裝置和開關(guān),以免發(fā)生撞針事故,損壞機(jī)件。
(4)放針時(shí),織針要推至與工作針平齊;收針或拷針后,空針要退到不工作位置,切忌停留在停針區(qū)與工作區(qū)之間的位置,否則會引起撞針。
(5)發(fā)生撞針時(shí),應(yīng)關(guān)閉起針三角,隨后將機(jī)頭退出編織區(qū),切忌用手拉動針鉤,以免損傷手指。
(6)當(dāng)織物幅面過大,機(jī)頭動程隨之增大,使機(jī)頭余紗過多時(shí),宜用手指略帶一下余紗,配合挑線彈簧將余紗收回,避免造成邊緣線圈松弛甚至產(chǎn)生“小辮子”和豁邊。
(7)落片時(shí),必須先取下牽拉重錘,防止重錘落地傷腳。
三、針織橫機(jī)的用途與選擇
1.針織橫機(jī)的用途
橫機(jī)適合羊毛,兔毛,駝毛,羊絨,絹絲及人造合成纖維等、混紡紗線等編織單雙面平紋、羅紋、間色、坑條、扭繩、珠地、三平、四平、挽波、搬針、谷波、鏟雞、搬針挑孔以及二、三級打花等花式的羊毛衫、羊絨衫、羊毛褲、圍巾,帽子等各類針織產(chǎn)品。廣泛用于家庭、毛線毛衣店、羊毛衫廠、圍巾帽子企業(yè)、服裝服飾等企業(yè)編織。
2.針織橫機(jī)的選擇
(1)針型的選擇:針型越高,譬如12針,適宜加工的毛線越細(xì),所生產(chǎn)的織物越薄;針型越低,譬如3針,適宜加工的毛線越粗,所生產(chǎn)的織物越厚。譬如6針,適宜加工的毛線適中,所生產(chǎn)的織物適中。所以選購時(shí)應(yīng)該從兩方面考慮:一是加工毛線的粗細(xì)。選用的毛線越粗,則選擇編織機(jī)的針型就應(yīng)越低;選用的毛線越細(xì),則選擇編織機(jī)的針型就應(yīng)越高;二是生產(chǎn)產(chǎn)品的品種。如果生產(chǎn)春夏季服用的輕薄型服裝,就應(yīng)選擇針型較高的編織機(jī);如果生產(chǎn)冬季服用的厚型服裝,就應(yīng)選擇針型較低的編織機(jī)。
(2)針幅寬窄的選擇:針幅的寬窄將直接限制所編織衣片的最大幅寬。針幅越寬,譬如40或42英寸,所能生產(chǎn)的衣片的最大幅度就越寬;針幅越窄,譬如36英寸,所能產(chǎn)生的衣片的最大幅寬就越窄。所以要根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品的款式及成衣規(guī)格,或者說要根據(jù)所要生產(chǎn)產(chǎn)品的衣片工藝單的最大橫向縱行數(shù)來選定針幅寬度。即根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、織物密度、算出衣片最大幅寬部位的織針數(shù),再據(jù)針型確定針幅寬度。一般來說:成品規(guī)格越大,要求針幅越寬,反之亦然。
三、針織橫機(jī)供應(yīng)商
中國比較較早和知名的針織橫機(jī)廠商均位于江浙一代,這里聚齊著國內(nèi)最大的羊毛衫市場,其中國內(nèi)知名針織橫機(jī)有如下品牌:飛虎、紅旗馬、盛星、華康、九龍馬、標(biāo)準(zhǔn)、國光、盛天等。上述幾大品牌在針織行業(yè)享有較高的聲譽(yù),其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是業(yè)界的典范。
蒸汽機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、火箭
手機(jī)的種類有哪些手機(jī)種類有很多,如果按系統(tǒng)分的話,有蘋果,塞班,安卓,芒果,越獄,阿里云,其中安卓跟蘋果的系統(tǒng)最完美
EDGE GPRS是比較快的,還有就是一般GPRS,速度相對慢一點(diǎn),最后還有高級一點(diǎn)的,就是WIFI。不是很多手機(jī)支持,要在有無線網(wǎng)絡(luò)可以上。。還有一般智能手機(jī)裝上個(gè)UCWEB,上網(wǎng)速度都很快的。
相機(jī)的種類有哪些 種類:
單反、類單反、卡片、半專業(yè)、LOMO(原指前蘇聯(lián)的一種間諜相機(jī),現(xiàn)在很普及)、立時(shí)得(一拍馬上出相片那種)、合成孔成像相機(jī)、遙感成像相機(jī)
SONY-T20 價(jià)格便宜,大品牌,既然你不太專業(yè),這很合適你。
2、POS機(jī)該怎么更合理的銷售 話術(shù)又該怎么說?
POS機(jī)該怎么更合理的銷售 話術(shù)又該怎么說? 一、POS機(jī)推銷的技巧
按裝pos的利益點(diǎn):
(1)、隨著金融資訊電子化的發(fā)展,市民用卡意識的不斷加強(qiáng),對持卡人來說,使用刷卡支付不僅攜帶方便,刷卡累積的積分還可以兌獎,可以增加個(gè)人情感;如果使用信用卡支付,還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí),實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi),輕松刷卡,便捷支付”的愿望。
(2)、為客戶提供更為方便的付款方式,從而改善對外形象,贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流,加快收單商戶應(yīng)對市場的能力,提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。
(3)、緩解收款壓力,免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便:大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此,安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn),減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零,從根本上杜絕了假鈔、儲存現(xiàn)金方面的工作量,并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
(4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢,安裝一機(jī),多卡使用,可減少柜臺交易成本,減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn),避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)路可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶,從而加速資金回籠。 (5)、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易(現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金)來說,安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
(6)、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。
二、使用POS機(jī)的好處
一、對消費(fèi)者的好處:
1、隨著金融資訊電子化的發(fā)展,市民用卡意識的不斷加強(qiáng),對持卡人來說,使用刷卡支付不僅攜帶方便,刷卡累積的積分還可以兌獎,可以增加個(gè)人情感,如果使用信用卡支付,還可先消費(fèi)后還款,而且持卡人都喜歡簽字的感覺,是時(shí)尚的代名詞。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)(俗稱“刷卡機(jī)”)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí),能夠更多地實(shí)現(xiàn)“輕松刷卡,輕松支付”的愿望。
2、順應(yīng)電子支付日益普及的潮流,加快收費(fèi)單位應(yīng)對市場變化的能力,提高客戶滿意度和收費(fèi)單位品牌形象,以及提升收費(fèi)單位服務(wù)質(zhì)素和增強(qiáng)競爭力。
3、現(xiàn)金支付方式存在諸多不便:大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此,安裝銀聯(lián)POS機(jī)(俗稱“刷卡機(jī)”)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn),減少人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零、防范假鈔、儲存現(xiàn)金方面的工作量,并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
4、銀聯(lián)POS機(jī)(俗稱“刷卡機(jī)”)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢,安裝一機(jī),多卡使用,可減少柜臺交易成本,減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn),避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對于使用者還是企業(yè)及商戶經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)路可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶,從而加速資金回籠。
5、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易(現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金)來說,安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
6、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。
二、對經(jīng)營者的好處:
1.收款迅速、正確。減去您每收一筆錢都手工去開收據(jù)的麻煩,提高了收銀速度,減少單筆交易時(shí)間就是提高您的經(jīng)營效率。
2.結(jié)帳精確,杜絕員工貪污、舞弊,讓你不丟錢,不丟貨;正確的使用好POS機(jī),可以使您店里的現(xiàn)金、貨品等出入賬受到嚴(yán)格的控制,杜絕您的員工在日常銷售和庫存檔點(diǎn)時(shí)做假賬,保障您的利益。
3. 方便業(yè)績統(tǒng)計(jì),為管理服務(wù)。一些金融機(jī)構(gòu)所采用的POS收銀系統(tǒng)還集成了報(bào)表中心的功能,多種型別的報(bào)表可以直接為各加盟商老板提供決策依據(jù),以便提前為您的下一步進(jìn)銷情況和店面管理做出相應(yīng)的計(jì)劃。
4、有利于促進(jìn)非理性消費(fèi),提高營業(yè)額。使用POS機(jī)刷卡消費(fèi),脫離了傳統(tǒng)的“一手錢一手貨”的交易范疇,淡化了消費(fèi)者“花錢”的概念,對一些非必要性的消費(fèi)控制也就松得多。因而,刷卡消費(fèi)可提高消費(fèi)者的消費(fèi)沖動,對于提高商家的營業(yè)額大有好處。
5、從根本上擺脫“找零、抹零”的困擾。大家都有這樣的體會:隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長,人們手中的資金越來越多,現(xiàn)實(shí)交易中,百元大鈔十分常見,相反,大家對于幾角錢,甚至幾塊錢都不十分在乎,因而在一些零售企業(yè)出現(xiàn)了輔幣奇缺的現(xiàn)象,一些企業(yè)由于營業(yè)額大,不堪“抹零”重負(fù),因以商品代替現(xiàn)金找零而與顧客發(fā)生的爭執(zhí)時(shí)有發(fā)生。無奈只能以高價(jià)兌換1元以下面額的輔幣,給企業(yè)帶來了較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。而采取非現(xiàn)金支付工具,小到角分,都能夠準(zhǔn)確計(jì)量、及時(shí)劃轉(zhuǎn),從根本上解決了零鈔問題。
四、您的公司需要Pos機(jī)的九大理由:
1、便捷性:刷卡消費(fèi)了=為顧客提供便捷!
調(diào)查顯示,大部分的商家通過收受銀行卡支付可使銷售業(yè)績增長40%。因此,提供刷卡消費(fèi)可助您在最大程度上避免客戶的流失!
2、開放性:讓您的生意直接面向國內(nèi)銀行卡10億持有者及國際卡15億持有者。 3、安全性:無需儲存大量的現(xiàn)金在您的店鋪里;
4、省時(shí)省力:不必?fù)?dān)心無效支票,也不必?cái)y帶大量現(xiàn)金到銀行; 5、準(zhǔn)確性:可避免先進(jìn)操作中認(rèn)為錯誤機(jī)盜竊的發(fā)生 6、消費(fèi)激勵:鼓勵現(xiàn)金短缺卻又想購物的顧客進(jìn)行消費(fèi) 7、時(shí)效性:銷售記錄和客戶收據(jù)自動列印 8、外觀性:提升店面形象,提高店鋪檔次
9、持續(xù)性:持卡消費(fèi)必將成為以后市場發(fā)展潮流,沒有pos機(jī)將被市場淘汰
五、話術(shù):
1、POS機(jī)是什么?
銷售終端——POS機(jī)是一種多功能終端,把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)路,就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)帳,它具有支援消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能,使用起來安全、快捷、可靠。
①有線POS機(jī),通過電話線運(yùn)轉(zhuǎn)資料;、
②無線POS機(jī),通過中國移動公司的SIM卡里面的GPRS功能運(yùn)轉(zhuǎn)資料。
根據(jù)另種情況又可分為以下兩種:
1消費(fèi)POS,具有消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、查詢止付名單等功能,主要用于特約商戶受理銀行卡消費(fèi);
2轉(zhuǎn)帳POS,具有財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能,主要用于單位財(cái)務(wù)部門。
2、哪家銀行的?
POS機(jī)不屬于哪家銀行,是第三方支付公司,是和銀行還有銀聯(lián)合作的。
3、什么叫第三方?
第三方支付平臺是指與銀行銀聯(lián)(通常是多家銀行)簽約,并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支付平臺。
4、第三方與銀行是什么關(guān)系?
我們與銀行屬于合作關(guān)系。
5、移動、固定機(jī)器的區(qū)別在哪里?
移動POS機(jī)裝的是移動或者聯(lián)通的卡跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的,固定POS機(jī)就是用的網(wǎng)通的電話跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的
6、你們的機(jī)器有哪幾種?
我們有封頂機(jī)和點(diǎn)數(shù)機(jī)。封頂機(jī)器一般是0.78.%,35元封頂,基礎(chǔ)扣率是0.78,當(dāng)手續(xù)費(fèi)達(dá)到35元時(shí)手續(xù)費(fèi)封頂,刷100按0.785刷,刷到4000左右的時(shí)候35封頂,你刷1W,10W手續(xù)費(fèi)就封頂35元,封頂就是這個(gè)意思。我推薦你辦理一臺封頂機(jī)器一臺點(diǎn)數(shù)機(jī),這樣搭配使用。未來的趨勢銀行發(fā)卡行對于封頂機(jī)器的風(fēng)控會越來越嚴(yán)格,封頂機(jī)器是沒有積分,點(diǎn)數(shù)機(jī)有積分,但是手續(xù)費(fèi)不封頂。
7、我憑什么相信你,你們的產(chǎn)品很安全
我們的POS機(jī)在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金,這樣首先保證后臺是絕對沒有問題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金,在銷售方面沒有任何的安全隱患。
8、什么是二清機(jī)?
二清,就是指的是二次清算。一般有銀聯(lián),銀行,第三方支付公司直接對商戶的機(jī)子屬于一清,錢直接到商戶賬戶。二清,是指由POS機(jī)的商戶,在申請?jiān)鰴C(jī),賣給你。你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講,就是POS機(jī)的帳先清算到一個(gè)代理公帳上,然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個(gè)人賬號去。
9、需要提交什么材料,沒的資料能辦理嗎?
①營業(yè)執(zhí)照副本②稅務(wù)登記證副本③組織機(jī)構(gòu)程式碼證副本④銀行開戶許可證 (對公帳戶)⑤法人身份證⑥公章,法人章.
為了擴(kuò)大市場特給一些沒有證件的人群辦理POS機(jī),所需資料身份證和銀行卡前后掃描件。我們后期給你PS以上沒有的證件,當(dāng)然價(jià)格肯定不一樣。但是封頂機(jī)不能這樣辦理,必須五證齊全。
10、可以當(dāng)天到賬嗎?
不可以。我們都是T+1到帳的,就是說今天刷,明天到賬。周末銀行休息,不到賬。
11、我的行業(yè)費(fèi)率能不能再低點(diǎn)
費(fèi)率是銀行定的,我們也沒有辦法。
12、你們的機(jī)器怎么這么的貴啊
我不敢說我們是同行業(yè)最低的,但我們絕對是合理的價(jià)位。
13、幾天下機(jī)?
正常情況下為3到7個(gè)工作日。
14、錢不能及時(shí)到賬,我怎么辦?
可以咨詢POS機(jī)的二十四小時(shí)免費(fèi)服務(wù)電話,報(bào)您的終端號公司會為您快速查詢,并作出合理解釋。
15、我怎么知道我名下的機(jī)子刷了多少呢?
我公司會為所有客戶機(jī)子做有編號,這個(gè)系統(tǒng)我公司是刪除不了的,分潤的時(shí)候,你可以來公司當(dāng)面對賬,所以請您放心。
16、售后方面,貴公司有什么保障?
機(jī)子三年內(nèi)是免費(fèi)維修的,三年后有償維修。如果刷到黑卡,復(fù)制卡,以及明顯套現(xiàn),機(jī)子被封,與公司沒有任何關(guān)系,解釋權(quán)也歸公司所有
都是說 您好請問您是某某嗎? 我是某某然后看你銷售的是什么在接著說
銷售技巧和話術(shù)客戶問價(jià)位應(yīng)該怎么說 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。不同產(chǎn)品的銷售技巧不盡相同,只有在熟知各產(chǎn)品的相關(guān)資訊后才能游刃有余。
1
對癥下藥
由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異,以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同,在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調(diào)查這些人對正在銷售的產(chǎn)品的購買傾向等。
2
察言觀色
銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理,正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好,有針對性的進(jìn)行接待。包括個(gè)人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等資訊。
3
形象魅力
1.熱情。銷售人員應(yīng)時(shí)刻保持熱情的狀態(tài)。對方會感受到你非常的親近和自然。彈藥適可而止,不能過分保持熱情,不然會適得其反,引起別人產(chǎn)生虛情假意的心態(tài)。
2.開朗。要保持坦率、直爽的性格,積極以這種心態(tài)去面對每個(gè)人。
3.溫和。表現(xiàn)為說話和藹可親,舉止大方自然,溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個(gè)易于接觸的人。
4.堅(jiān)毅。性格的意志特征之一。業(yè)務(wù)活動的任務(wù)是復(fù)雜的,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動目標(biāo)總是與克服困難相伴隨,所以,業(yè)務(wù)人員必須具備堅(jiān)毅的性格。只有意志堅(jiān)定,有毅力,才能找到克服困難的辦法,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動的預(yù)期目標(biāo)。
5.忍耐。一個(gè)字“忍”,對于銷售人員來說很重要,要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離,讓他們可以很隨和的與自己達(dá)成共鳴,同時(shí),從你身上獲得了快樂和微笑。
五條金律
第一:在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí),盡量讓客戶說話
多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態(tài),發(fā)揮刨根問底的精神,讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,多提提問題,了解客戶的真實(shí)需求。
第二:同意客戶的感受
當(dāng)客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,比如說:“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。
第三:把握關(guān)鍵問題,讓客戶具體闡述
“復(fù)述”一下客戶的具體異議,詳細(xì)了解客戶需求,讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。
第四:確認(rèn)客戶問題,并且重復(fù)回答客戶疑問
你要做的是重復(fù)你所聽到的話,這個(gè)叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分,這個(gè)是最終成交的通道,因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處,這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第五:讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)
當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī),銷售就可以從此處入手,想到并且說出客戶需要的價(jià)值,那么彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
一、直截了當(dāng)開場法
銷售員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某某公司的置業(yè)顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研,能否請您幫個(gè)忙呢?
顧客朱:沒關(guān)系,是什么事情? ——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上介面:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧,謝謝你的支援。然后,銷售員要主動結(jié)束通話電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)
市場調(diào)研的內(nèi)容是,您對**樓盤有什么樣的看法?
二、同類借故開場法
如:銷售員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問李明,我們沒見過面,但可以和你交談一分鐘嗎?
顧客朱:可以,什么事情? ——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上介面:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你,謝謝。然后,銷售員要主動結(jié)束通話電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)
銷售員:我們在通州地區(qū)有一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的樓盤,**,價(jià)格低,品質(zhì)高,你有興趣了解一下嗎?
三、借他人引薦開場法
銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的置業(yè)顧問李明,您的好友**是我們公司的使用者,是他介紹我打電話給您的,他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱:王華?我怎么沒有聽說過呢?
銷售員:是嗎?真不好意思,估計(jì)我撥錯號碼了,我們的樓盤非常的優(yōu)秀,你有興趣了解一下嗎
顧客朱:你說說。
銷售員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
四、自報(bào)家門開場法
銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顧問李明。不過,這可是一個(gè)推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱:推銷產(chǎn)品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!(顧客也可能回答:你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。 若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)
銷售員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個(gè)討厭的人了,呵呵。
顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,說來聽聽。
銷售員:是這樣的,最近我們公司的在北京通州區(qū)開發(fā)了一個(gè)**樓盤,證件齊全,均價(jià)2萬元,特別便宜,.........
五、故作熟悉開場法
銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顧問李明,最近可好,不知您還記得我嗎?
顧客朱:還好,你是?!
銷售員:是這樣的,我們公司主要是銷售**樓盤,您在半年前給我們打過咨詢電話來了解。這次打電話給您,就是說新的樓號推出了,樓層特合適,價(jià)格也不高,均價(jià)才2萬元。
顧客朱:你打錯了吧,我沒有打過電話。
銷售員:不會吧,難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意,能冒昧問下有興趣了解一下**樓盤嗎
顧客朱:………
六、制造憂慮開場法
銷售員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?
顧客朱:是的,什么事?
銷售員:我是某公司的顧問李明,我打電話給您的原因不少客戶都在搶購我們的樓盤,我們答應(yīng)過原來的客戶一定要把開盤資訊通知到,現(xiàn)在是***號樓推出,價(jià)格**元,
顧客朱:我沒有咨詢過啊
銷售員要趕快介面:奧,那一定是我原來的同事留的資料。請問您對這個(gè)樓盤感興趣嗎
讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對電話銷售員感興趣,對談話內(nèi)容感興趣,在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵,而不是很快結(jié)束通話電話,使你無法介入主題。
讓客戶能夠交談下去,還是因?yàn)槟阏f的資訊對他有好處,只要你能夠把對他的好處說清楚,他的注意力就會轉(zhuǎn)向自身。
作為銷售顧問,給客戶拜年的話術(shù)應(yīng)該怎么說 答復(fù):在銷售過程中如何應(yīng)用情感營銷的方式?
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn):
第一、在銷售過程中以結(jié)合營銷策略的方式和方法,對于手頭的客戶資源,以把握重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,以切實(shí)為客戶認(rèn)真的處理好各相關(guān)的問題和提出的相關(guān)要求。
第二、在銷售過程中以客戶為中心的思想論點(diǎn),說得好‘顧客就是上帝’以盡全力為客戶著想,或?qū)蛻粽務(wù)撚幸饬x而有意思的話題,以結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢和需求,讓客戶興趣之中接受產(chǎn)品的訂單需要,以傾力為客戶量身定制產(chǎn)品的營銷策略方案,為客戶提供更方便、更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第三、在銷售過程中以銷售員的‘熱情與執(zhí)著’,‘熱忱與服務(wù)’來提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品味,以銷售員遵守職業(yè)道德為準(zhǔn)則,以樹立銷售員工的專業(yè)素質(zhì)和形象,以全力為產(chǎn)品的質(zhì)量保障以及售后服務(wù)承諾保駕護(hù)航。
第四、在銷售過程中為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品定位服務(wù),以追求卓越的高品質(zhì)和優(yōu)良的信譽(yù)度,以全心全力為客戶打造新概念營銷模式,以客戶信賴的合作品牌,為客戶提 *** 品的讓渡附加價(jià)值和增值服務(wù)。
第五、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶,以全心全意為客戶接納或處理相關(guān)問題和訴求,以真心實(shí)意來培養(yǎng)客戶的忠誠度和信任度,以客戶的產(chǎn)品需求為出發(fā)點(diǎn),以產(chǎn)品的價(jià)值共同創(chuàng)造財(cái)富的人生。
第六、作為產(chǎn)品與客戶之間,進(jìn)一步維穩(wěn)客戶的關(guān)系和產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù),以利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關(guān)系和人脈關(guān)系,以共同打造贏商的友好環(huán)境而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
謝謝!
過去因?yàn)楣に嚶浜蟮脑颍嚵悴考庸す畋容^大,配合精度不夠,因此裝配后需要磨合期(約需數(shù)千公里),現(xiàn)代汽車制造工藝已經(jīng)非常先進(jìn),零件加工精度很高,而且出廠前已經(jīng)經(jīng)過冷磨合,因此新車不再需要所謂磨合期,一般低速(不大于60公里)跑幾十公里就可以全負(fù)荷工作,也就是可以直接上高速跑高速或者跑山路,而且還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在問題以利處理。
csdn應(yīng)該怎么合理的使用csdn對于程式設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)不錯的學(xué)習(xí)平臺,我主要是要它里面的部落格來記載我學(xué)習(xí)和工作中遇到問題!下載資源是需要積分的,積分可以靠平時(shí)替別人解答問題來積累,還有這個(gè)平臺是一個(gè)學(xué)習(xí)平臺而不是專門為人解決BUG的平臺!開啟CSDN首頁,可以看到很多最新技術(shù)的前沿資訊,一般有問題要求助,都是到論壇,對你的建議是,自己到首頁慢慢去摸索,找自己感興趣的模組,然后把頁面收藏起來,以后直接進(jìn)去就好了
保險(xiǎn)的話術(shù)該怎么說? X先生您好,這里是中國平安客戶專員,我姓聶,叫聶志君,我的工號是951520。您之前參加過我們的一個(gè)品牌調(diào)研,送您的免費(fèi)險(xiǎn)已經(jīng)通過簡訊激活了。這邊呢還有個(gè)好訊息告訴您,總部針對之前熱心參與調(diào)研的客戶特別推出了一個(gè)省小錢得保障計(jì)劃,我簡單的跟您說一下,您做個(gè)了解好吧?
這份保障您只需要每個(gè)月固定給自己或者家人省點(diǎn)零花錢,省夠8年,就可以享受平安提供的長達(dá)15年高額意外保障和服務(wù)。在此期間不管大到地震、洪水。小到不經(jīng)意的燒傷、燙傷,只要是由意外造成的傷害都可以到平安申請最高40萬基本賠付。如果是乘坐公共交通工具出險(xiǎn)的話我們是雙倍賠付,最高80萬元。無論理賠多少次,只要基本保額沒有賠滿,滿期后這個(gè)保費(fèi)還是一分不少的全部返還給您,不僅如此,還會多返回所交保費(fèi)的百分之5。
簡單的說我們這款保障是有賠、有返,還有增值,一舉三得。那我們公司這邊規(guī)定只能是中、農(nóng)、工、郵、建、交通、招商這7大銀行的客戶才能申請加入。那請問您平時(shí)喜歡去哪家銀行辦理業(yè)務(wù)呢?
好的。這份保障是平安壽險(xiǎn)理財(cái)中心專屬的一個(gè)計(jì)劃。我們只需通過這個(gè)受保監(jiān)會監(jiān)督的錄音電話,線上給您登記個(gè)人基本資料,辦理投保的手續(xù)就可以了。
您看您這邊是需要。月交390,基本保額20萬,還是月交488,基本保額25萬的呢?
辦理成功后,我們有專門的快遞人員給您上門配送保單,是送到您家里方便還是公司方便呢? 地址是?
您的全名是X對吧?
好的,這邊看您的生日是X,為了確保是您本人也方便日后理賠,請?zhí)峁┮幌履纳矸葑C號碼,是51開頭的嗎?
受益人預(yù)設(shè)為法定可以吧?
先生,那保單不保的部分也給您說明一下好吧?主要是包括服用、吸食毒品、酒后駕駛、故意犯罪等11項(xiàng)。您在收到保單時(shí)要仔細(xì)閱讀條款和免責(zé)部分,沒問題的話,在回執(zhí)單上簽個(gè)名字就可以了。
保費(fèi)的繳納呢是通過銀行轉(zhuǎn)賬,跟您平時(shí)交水電費(fèi)一樣的。您看您就是用X 銀行來參加這個(gè)計(jì)劃可以吧!我們會將您的繳費(fèi)帳戶列印在保單上,作為您以后交保費(fèi)和滿期返還保費(fèi)的個(gè)人帳戶。那請您報(bào)一下您的X行的卡號,是XX開頭嗎?好的,您報(bào)一下帳號,我們這邊幫您提交到銀行稽核通過。
按照公司規(guī)定首期是交3個(gè)月的保費(fèi),針對X銀行的客戶,我們會有專門快遞人員上門為您提供POSE機(jī)刷卡繳費(fèi)服務(wù),您到時(shí)候準(zhǔn)備一張有銀聯(lián)標(biāo)志的銀行卡,卡內(nèi)須有足夠余額,在簽收保單后直接刷取前3個(gè)月的保費(fèi)就可以了。第二個(gè)月和第三個(gè)月不用繳。您簽字授權(quán)以后,我們從第4個(gè)月開始每月從您提供的X銀行帳戶內(nèi)代扣X元續(xù)期保費(fèi)就可以了;好嗎?
好的先生,再跟您確認(rèn)一下:您本人同意參加的是倍保如意兩全意外保險(xiǎn),續(xù)費(fèi)8年,保15年,基本保額X萬,雙倍保額X萬,每月交X元的保費(fèi)對嗎?
好的,保險(xiǎn)合同在公司同意承保以及確定收取您的保費(fèi)后開始生效,具體生效日合同上會寫明。另外提醒您一下:這是一個(gè)滿期返還險(xiǎn),中途退保有一定損失。自您簽收本保險(xiǎn)合同次日起,有10天的猶豫期。今后如果您有關(guān)于保險(xiǎn)的任何需要和服務(wù),都可以直接撥打我們的服務(wù)熱線,會有專人為您服務(wù)。我的共號是951520,我姓聶如需服務(wù)人員上門理賠。在電話中說明一下就可以了。那您看先生對于這個(gè)計(jì)劃還有什么不清楚的地方嗎?
好的,為了保障您的權(quán)益本次通話是有錄音的,明天我們主管會給您來電回訪,您對我的服務(wù)有任何意見和建議也可以及時(shí)提出,請您注意接聽95511的來電。祝您全家幸福平安,再見!
適合做一些線上平臺的理財(cái),但是一定要選一些相對可靠的平臺,比如陸金所之類的。
或者定存銀行,每月強(qiáng)制留出一點(diǎn)存銀行,長期累積下來也是不小的一筆財(cái)富。
intel-英特爾,AMD-Advanced Micro Devices 超威半導(dǎo)體
3、做POS機(jī)應(yīng)該向哪些人群銷售?
做POS機(jī)應(yīng)該向哪些人群銷售?1、套現(xiàn)戶,現(xiàn)在市場最大利潤最好的客戶群,也是各第三方在絞盡腦汁爭搶的
2、小微商戶,如果你辦理手續(xù)簡便甚至幫對方做假執(zhí)照申請低費(fèi)率,還有一定市場空間
這方面拉卡啦是鼻祖,其它第三方的代理商緊隨其后,套碼現(xiàn)象普遍,行業(yè)混亂
3、刷卡額較大的商戶,這部分基本被銀行和銀商以免費(fèi)投放占據(jù)了,你想賣出去沒戲
健美操應(yīng)該向哪些人開放沒太看懂……健美操屬于適度的有氧運(yùn)動,應(yīng)該所有人都可以做。
銷售支付通pos機(jī)應(yīng)該針對什么人群
你是哪里的啊?我也是銷售支付通POS機(jī)的
我想成功,應(yīng)該向哪些人學(xué)習(xí)? 成功的原因有千千萬萬,成功不是說出來的,也不是想出來的,是一步一個(gè)腳印,腳踏實(shí)地的做出來的。
你不要費(fèi)盡心思地去想怎么成功,那是沒有用的。你應(yīng)該做自己能力范圍之內(nèi)的事,比如:找個(gè)適合自己的工作。想想自己的興趣,特長,愛好是什么?
未來是不確定的,但今天是確定的。把握今天,就等于把握了未來。
千萬別相信社會上面的什么成功學(xué),那都是忽悠人的。再說那都是別人的成功,每個(gè)人的經(jīng)歷和條件都是不一樣的。
紙上談兵頭頭可以是道,實(shí)施起來卻是難上加難。但說回來,人無目標(biāo)就無動力。關(guān)鍵得看實(shí)踐。
你好,你可以先從網(wǎng)路或者公司的培訓(xùn)資料熟悉一下網(wǎng)路的優(yōu)勢和構(gòu)成,以及所支援的終端(也就是WCDMA網(wǎng)路支援的手機(jī))有哪些。這樣你就很快上手,自己可以去開發(fā)一些消費(fèi)群體(客戶)。一般的來講,聯(lián)通3G適用的人群主要是中高階商務(wù)人士(預(yù)存話費(fèi)拿手機(jī)),還有中端客戶(追求時(shí)尚,看中3G娛樂功能的年輕人)。比如網(wǎng)路支援的高速上網(wǎng),視訊通話,豐富的3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)(手機(jī)電視,手機(jī)游戲,炒股。。)
你可以根據(jù)現(xiàn)行的套餐來推銷適合的業(yè)務(wù)。
1. 退休族。全年非節(jié)假日夕陽游。
2. 學(xué)生族。 寒暑假時(shí)間。
3. 城市職員族。周末或黃金周。
4. 企業(yè)工會。 組織春游。
5. 單身族。 周末結(jié)伴旅游。
6. 汽車族。周末,黃金周自駕游。
7. *** 機(jī)構(gòu)。 公款自由行。
諸葛亮。(鞠躬精粹)
典韋,猛將,,,(現(xiàn)在所謂的夢見,關(guān)羽,張飛…………)哪個(gè)有死的典韋那么壯烈,
姜維,字伯約(鞠躬精粹)諸葛,和姜維都被敗家子阿斗害死,哎
在這個(gè)電子資訊時(shí)代,銷售的方式有很多 種,選擇是努力的方向,多看看和多聽聽,在各種評論間增長思路@@@,通過現(xiàn)代方式可以解決
銀嘉付臨門的POS機(jī)適合哪些人群用呢???只要有信用卡,都可以使用,不過這個(gè)機(jī),跳碼厲害,不建議養(yǎng)卡,偶爾套一下,還行。
4、推銷pos機(jī)違法嗎
【法律分析】:辦pos機(jī)不違法,但如果拿著pos機(jī)去惡意套現(xiàn)是違法的。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定,使用銷售點(diǎn)終端機(jī)具(POS機(jī))等方法,以虛構(gòu)交易等方式向信用卡持卡人直接支付現(xiàn)金,擾亂市場秩序,情節(jié)嚴(yán)重的,以非法經(jīng)營罪定罪處罰。
【法律依據(jù)】:《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于修改〈關(guān)于辦理妨害信用卡管理刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋〉的決定》第十二條 違反國家規(guī)定,使用銷售點(diǎn)終端機(jī)具(POS機(jī))等方法,以虛構(gòu)交易、虛開價(jià)格、現(xiàn)金退貨等方式向信用卡持卡人直接支付現(xiàn)金,情節(jié)嚴(yán)重的,應(yīng)當(dāng)依據(jù)刑法第二百二十五條的規(guī)定,以非法經(jīng)營罪定罪處罰。實(shí)施前款行為,數(shù)額在一百萬元以上的,或者造成金融機(jī)構(gòu)資金二十萬元以上逾期未還的,或者造成金融機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)損失十萬元以上的,應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為刑法第二百二十五條規(guī)定的“情節(jié)嚴(yán)重”;數(shù)額在五百萬元以上的,或者造成金融機(jī)構(gòu)資金一百萬元以上逾期未還的,或者造成金融機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)損失五十萬元以上的,應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為刑法第二百二十五條規(guī)定的“情節(jié)特別嚴(yán)重”。持卡人以非法占有為目的,采用上述方式惡意透支,應(yīng)當(dāng)追究刑事責(zé)任的,依照刑法第一百九十六條的規(guī)定,以信用卡詐騙罪定罪處罰。
【溫馨提示】
以上回答,僅為當(dāng)前信息結(jié)合本人對法律的理解做出,請您謹(jǐn)慎進(jìn)行參考!
如果您對該問題仍有疑問,建議您整理相關(guān)信息,同專業(yè)人士進(jìn)行詳細(xì)溝通。
5、新手如何銷售POS機(jī)
給小白新人做一個(gè)簡單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個(gè)問題,當(dāng)然這個(gè)做任何創(chuàng)業(yè)都適用①我現(xiàn)有的資源有哪些,能幫助我度過前面的困難期,俗話說,萬事開頭難
②我能為這個(gè)事業(yè)投入多少,包括時(shí)間和金錢
③我期望取得的收入
④我是準(zhǔn)備自己一個(gè)人做,自給自足;還是要找合伙人做大做強(qiáng)
⑤我能承受多大的失敗或者損失
那么對自己做了一個(gè)簡略的分析以后,你可以來看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話,做支付,不能一夜暴富,但能白手起家
POS機(jī)(支付)一句話概括,激活,堅(jiān)持,堅(jiān)持激活!
①支付新人,要虛心學(xué)習(xí)。
1學(xué)習(xí)POS機(jī)專業(yè)知識,一邊實(shí)戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí),可以通過
2學(xué)習(xí)成交技能,邊發(fā)現(xiàn)問題,解決問題
3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息,了解行業(yè)發(fā)展趨勢。對于新人來說,這個(gè)行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多,非一天兩天就能全面領(lǐng)會,需要慢慢沉淀和積累。
②支付新人,要選好產(chǎn)品 。
產(chǎn)品很多,推廣方式很多,你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產(chǎn)品,抓緊行動起來。推廣技巧千千萬,盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實(shí)踐中不斷讓自己成長。光看不干,永遠(yuǎn)都在起點(diǎn)。
④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則,量力而行。個(gè)人做,少量拿貨試試,千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。
那么以下幾類人不適合做支付,如果你有其中一條,請你就不用考慮支付了,對你沒看錯,我們不需要雞血,我只是對你負(fù)責(zé)
1.想掙快錢的人,不適合做支付
支付這個(gè)行業(yè)和其他很多項(xiàng)目有本質(zhì)的區(qū)別,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)更多其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行業(yè),不像某些做微商的可以通過收會員費(fèi),再加上不斷地壓貨,壓貨,壓貨,把下級代理全都榨干,通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢,或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累,也許你做一個(gè)月兩個(gè)月,都只有幾百塊錢的收入,但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn)收入會井噴,但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學(xué)習(xí)的人,不適合做支付
支付的入門的門檻確實(shí)不高,不需要你太多的專業(yè)知識,也不需要你有多么深厚的資源,但是當(dāng)你如果想做大,做強(qiáng),那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識就會非常的多,一方面是針對行業(yè)、針對產(chǎn)品、針對財(cái)商、針對管理方面的各類知識,做支付其實(shí)就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)
3.不愿意分享的人不適合做支付
其實(shí)針對這個(gè)問題可能有點(diǎn)牽強(qiáng),比如你一個(gè)人做直營可能確實(shí)也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤,但是如果你是做團(tuán)隊(duì),做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式,這種模式光把自己做好是做不大的,只有不斷地傳、幫、帶,把你的成功經(jīng)驗(yàn)毫無保留地分享給你的合作伙伴,這樣才能真正地做大做強(qiáng)!
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入,但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ),沒有前期的付出,你躺哪兒?就算你做到一定的體量了,現(xiàn)在市場競爭這么激烈,都是相互切機(jī),你不切別人的客戶,別人也會切你的商戶,很多人全力以赴也才勉強(qiáng)保持之前的體量,何況你還原地不動!
5.不會自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補(bǔ)貼、高返現(xiàn)的人
支付行業(yè)用亂象叢生來形容一點(diǎn)都不為過,而且這個(gè)行業(yè)真心是考驗(yàn)人性弱點(diǎn)的行業(yè),每天各大QQ群,微信群,各種高返現(xiàn)、高補(bǔ)貼滿天飛,只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人,就很容易陷進(jìn)去,變成別人的韭菜給割了,最典型的的就是做了幾個(gè)月,然后所有的分潤都停發(fā)了,只有欲哭無淚的命 首先要把自己心態(tài)定位好
POS機(jī)是一項(xiàng)長期生意
利潤點(diǎn)很低被動收入
認(rèn)清之后給自己先做一個(gè)基礎(chǔ)的目標(biāo)定位
目標(biāo)有了之后
1,先了解公司,了解團(tuán)隊(duì),了解產(chǎn)品,收益等。
2,把自己的通訊錄打開
那些人會用或者會幫忙推薦需要一個(gè)個(gè)聊一下,評判一下自己的人脈。
3,通過以前行業(yè)前輩拜訪了解一般哪些人是我們的目標(biāo)客戶,他們會在哪里活動。
4,找一個(gè)人多的地方擺臺或者去地推,這個(gè)需要堅(jiān)持,不要怕拒絕。
5-客戶進(jìn)來之后一定要維護(hù)好客戶,讓他成為你的私域流量,成為轉(zhuǎn)介紹的老客戶
歡迎加我微信
咨詢13636458618

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