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1、什么地方用刷卡機比較多便宜

什么地方用刷卡機比較多便宜

火熱的中國智能鎖市場戰斗還沒有結束，但進入市場的角度越來越“刁”。

樂尉佳，這家在智能鎖領域有深厚淵源的品牌選擇了用戶聚焦策略，他們瞄準房租租賃智能鎖市場，為中國房東造好鎖。

縱觀樂尉佳的產品線，筆者發現他們似乎有意無意地對標小米，同樣的配置比小米“親兒子”品牌智能鎖便宜，差不多價位的產品配置又比小米高。

樂尉佳的董事長賀曉龍卻說，盯著對手不如盯著用戶，“為房東造好鎖，我們只是想在產品和價格上都真誠一點。”

做共享單車智能鎖出身 更能理解房東所需求

賀曉龍和智能鎖有很深的的淵源，不過他之前所在的領域比家用智能鎖在場景上復雜得多。

創業前，賀曉龍就業的公司就是做公交公司的刷卡機的，后來在杭州官方鋪設市民共享“小紅單車”的時候，他提出了關鍵場景解決方案，遂投身市民單車、享單車鎖具市場，深耕了十五年。

無論是刷卡機、市民單車還是共享單車，都是多用戶高頻次的場景，在這個領域潛心耕耘多年的賀曉龍和他的團隊對場景需求和解決了如指掌。

這或許可以解釋當他們切入智能門鎖的時候，為什么瞄準了房屋租賃市場。在房屋租賃鎖的場景中，房東是鎖的擁有者，房客是鎖的使用者，而且不同中介、不同房客更替使用，比家用智能門鎖更復雜。

而反觀智能門鎖市場，還很少有專門為房東設計的智能門鎖。“如果中介每次帶人來看房，房東都要過來按指紋，這樣的智能鎖又智能在什么地方？”賀曉龍說。

房東智能鎖痛點 還沒有人“撓”到

他的團隊做了大量調研，聽到很多房東的吐槽：有些智能鎖看似很多“黑科技”，但一定要有wifi，而租賃房空置期間經常是斷網的；指紋鎖很方便，但是租客更換后，后面的租客總是擔心前任組合的指紋還能來開這個門……

正是看到市場痛點和需求空白，賀曉龍把樂尉佳智能鎖的賽道定在租賃房屋上，“我們決定為城市里大大小小的房東們全心全智地服務。”全心，是真誠投入，全智，是發揮他們在技術場景上的優勢，為房東設計智能鎖。

“不是給房東賣一把普通的智能鎖，而是從一開始就是從房東的需求出發，設計智能房東鎖。”賀曉龍反復向筆者強調。

因為這個看似小小的區別，樂尉佳的團隊花了近兩年時間，做技術選型、平臺開發和產品打磨。

做房東鎖 更是做房東安防解決方案

而樂尉佳推出的智能房東鎖，也看出這批“專為房東設計”的智能鎖的真誠之處。

比如，在技術選型上，在首批推出的系列產品上，他們全部上了NB-IoT模塊，就像是給每把鎖裝上一個上網卡，讓鎖能自聯網。

NB-IoT是同行在高端系列才采用的模塊，因為要持續產生信號費用等，費用不小。但是賀曉龍堅持認為，只有上NB-IoT模塊實現智能鎖自聯網，才能滿足房屋租賃場景，能解決很多智能鎖對WIFI的依賴，在閑置期、甚至是房客沒交網費被斷WIFI的時候，智能鎖的全部云功能都能正常運作。

為了進一步滿足這樣的場景，樂尉佳還做了專屬小程序，將針對房東的痛點，推出一系列功能和服務，同時籌備推出“房東幫”的延展服務。

“在和很多房東的溝通中，我們發現，他們需要的不僅是一把鎖，而是一種解決方案。所以我們的問題就變成了，在現有的技術條件下，能不能把包租公這活變得更便利更省心些。”賀曉龍說，這也是他們努力的方向。

通過小程序平臺，房東可以做開鎖授權等管理，比如通過設定租期權限，智能鎖就成為“催租神器”，通過設置臨時授權，中介帶人看房的時候就可以開鎖，房東不用大老遠跑過去，看完房后關閉權限，又可以保障安全……

高配低價不為顛覆 多一點真誠少一點套路

從首批推出的產品看，筆者不由為樂尉佳擔心，產品設計如此“堆料”，會不會造成定位過于高端，不匹配房東市場的消費水平。

但是得知這一系列產品的定價后，反而更吃驚了。從定價來看，非常“小米”，比起市面上的同類產品，可以說真正做到了高配低價。

然而賀曉龍并不同意他們要做行業“顛覆者”的說法，用他們的話說，他們只是想讓價格更“真誠”一點。畢竟，在房租租賃這個領域，價格虛火是難以生存的，“我們想在這個領域做一個真誠實用的品牌，多一點真誠，少一點套路”。

賀曉龍扳著手指頭給我們算他們的成本結構，就像擠毛巾一樣，把價格擠到了現在的水平。當然，能做出這樣的價格策略，也有一些前提，比如，他們是源頭生產，而不是像一些貼牌品牌，把成本攤在層層供應鏈上。而且他們選擇了微信生態社交電商、社區電商的銷售通路，把給大平臺、分享商的錢，回饋給了用戶。

在國家大力鼓勵租房的背景下，中國房屋租賃市場將引來爆發性增長，而房東智能鎖的市場需求，還沒有得到很好地重視和滿足，這正是樂尉佳抱以真誠和雄心的賽道，他們決心通過精準的定位、高配的產品、真誠的價格，“全心全智為房東服務”。

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