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1、拉卡拉刷卡機怎么盈利

拉卡拉刷卡機怎么盈利

近日，艾瑞咨詢發布了《2018年中國第三方支付行業研究報告》（以下簡稱“報告”），報告詳細總結了在監管政策推動、科技發展等因素影響下，第三方支付2018行業發展現狀和2019年發展趨勢。

報告對支付細分領域做了分析，特別強調線下收單市場潛力巨大，其中，作為深耕收單市場的第三方支付企業，拉卡拉支付2018年加速業務模式升級，賦能千萬級商戶，并惠及廣大C端用戶。

以下為《2018年中國第三方支付研究報告》精華版全文：

為應對利潤變薄的沖擊，各類型的第三方支付機構均有不同程度的戰略重心轉移。中小型支付機構向更加垂直的市場拓展基礎業務；頭部收單機構加強商戶基礎的建立以搶占市場份額，或增加商戶服務能力以拓展盈利點；支付寶、財付通二者繼續拓展零售端的市場，并繼續進行金融產品創新。

第三方支付機構銀行卡收單市場中仍以線下收單業務為主，其交易規模大致占到80%左右。從下圖中可以看到，線下收單的交易規模從2013年的5.1萬億元增長到了2017年的55萬億元，年均復合增長率達到81.2%，增長速度較快。企業端的線上收單業務由于談判成本高，商戶滲透率較低，仍有較大的市場容量。

艾瑞認為，線下支付在2018年對第三方支付機構發展銀行卡收單市場有較大的貢獻，原因有二。其一，線下消費整體規模穩定增長推動支付機構線下收單業務發展。隨著電商流量觸達天花板、網絡購物規模增長率持續下滑，第三方支付機構在電商交易場景下的競爭格局初定。相反，線下消費規模仍然以較為平穩的速度保持增長，到2017年，線下最終消費總額已超過37萬億元；其二，線下支付中，商戶通過第三方支付機構收單的比例提高。一方面用戶將會在更多消費場景中使用掃碼支付、NFC支付等非現金支付方式（如交通卡充值、高速繳費、醫療繳費、線下機票支付等），另一方面使用第三方支付機構收單服務的商戶比例將會提高（如街邊小商戶、小飯店、景區店等），不再限于大型、連鎖商戶。

面向C端提供線下支付服務的第三方支付機構的盈利模式較多，但較少直接對用戶支付收費，而通過C端支付服務中產生流量、資金及數據沉淀，開發增值業務營收。具體來看，支付機構通常對用戶方在一定額度內免費提供服務，超出部分收費；對商家，收取基本的交易服務費以及增值服務的費用。增值服務包括：代理第三方金融產品并對交易分成，提供大數據、廣告方案、其他軟硬件收費。此外，支付機構通過資金積累進行金融性投資獲得利息收入。

拉卡拉支付成立于2005年，是國內領先的第三方支付企業。于2011年首批獲得中國人民銀行頒發的《支付業務許可證》。通過“線上+線下”、“硬件+軟件”的形式提供個人支付、商戶收單及相關增值服務。截至目前，拉卡拉支付累計服務超過1500萬家商戶，每天服務個人客戶超千萬，業務覆蓋全國超400個城市及1000多個縣域地區。

拉卡拉的商業模式可以概括為：

以支付收單業務為切入點，通過對B端商戶和C端用戶的經營和服務，將其逐步轉化為拉卡拉的客戶。

運用大數據和云計算，深度挖掘客戶潛在需求，為產業鏈上下游客戶提供各類經營解決方案。

通過與金融機構和企業的跨界合作，打造場景化的業務共生體系，形成共生、共榮、共建、共享、共贏的業務發展共同體。

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