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1、刷卡機(jī)怎樣防復(fù)制手機(jī)號(hào)

刷卡機(jī)怎樣防復(fù)制手機(jī)號(hào)

回到我們?cè)?jīng)的命題，無論如何定義商業(yè)模式，它都暗示了四個(gè)向度：

一是原理(理念)，即價(jià)值取向；

二是邏輯，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)趨勢(shì)的把握；

三是結(jié)構(gòu)，相關(guān)利益者之間交易的優(yōu)化；

四是系統(tǒng)，通過內(nèi)部自洽充分考慮到效率、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本，它既能給利益相關(guān)者提高效益和效率，又能降低利益相關(guān)者的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本。

今天我們討論自洽。在討論商業(yè)模式時(shí)，一個(gè)很重要的特征就是易復(fù)制，當(dāng)然能夠在簡(jiǎn)單的層次進(jìn)行，那更好。正在沖刺IPO的拉卡拉，其創(chuàng)始人孫陶然說，好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡(jiǎn)單的、只選用一次創(chuàng)意的、可以低成本擴(kuò)張的、有門檻的。

比如，他認(rèn)為，拉卡拉的商業(yè)模式是比較好的商業(yè)模式。首先，拉卡拉的服務(wù)的用戶很明確，一類是不想去銀行排隊(duì)的繳費(fèi)用戶，一類是不使用網(wǎng)上支付得電子商務(wù)用戶；其次，拉卡拉解決的是用戶的支付需求，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，用戶的這些需求越來越強(qiáng)烈；再次，拉卡拉的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，只需要一臺(tái)拉卡拉的刷卡機(jī)，方法很簡(jiǎn)單，支付只需要刷一下。最后拉卡拉的收費(fèi)也很低廉，而且絕大多數(shù)的交易不向用戶收費(fèi)，只向商家收費(fèi)。

其實(shí)這就是一個(gè)商業(yè)模式的自洽，通過系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，充分考慮到效率、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本，它既能給利益相關(guān)者提高效益和效率，又能降低利益相關(guān)者的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本。

《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)大全》有個(gè)獨(dú)特風(fēng)格，就是分析了55種商業(yè)模式的應(yīng)用時(shí)機(jī)和方式，它強(qiáng)調(diào)以相似性或?qū)剐詢纱笤瓌t從現(xiàn)存商業(yè)模式中加以吸收和創(chuàng)新，所以它更關(guān)注同一商業(yè)模式在不同時(shí)代不同行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用。

我們以它分析的第一個(gè)商業(yè)模式為例吧。這是目前國內(nèi)所倡導(dǎo)的免費(fèi)商業(yè)模式的鼻祖了：附加商業(yè)模式！但它并不是人為地設(shè)計(jì)出兩個(gè)環(huán)節(jié)，而是產(chǎn)品特性本身所必然產(chǎn)生的模式創(chuàng)新。

附加商業(yè)模式使用的前提是：核心產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈；

它的后果是：附加產(chǎn)品會(huì)使總價(jià)上升；

它的好處是：客戶可以通過挑選滿足他們具體需求的產(chǎn)品而受益，而不,必為冗余產(chǎn)品或服務(wù)支付可能比原本更多的花費(fèi)。

也就是說，這一商業(yè)模式存在的基亍在于基礎(chǔ)價(jià)格的比較，因而這是以價(jià)格策略為主導(dǎo)的同時(shí)也更加注重客戶多元需求的商業(yè)模式。

它的設(shè)計(jì)核心在于：需要確定哪些（基礎(chǔ)）產(chǎn)品或特點(diǎn)會(huì)為更多的客戶產(chǎn)生最高的邊際效用。如航空就是機(jī)票，而其它功能如行李費(fèi)或膳食費(fèi)則會(huì)成為（可選擇的附加）；如奢侈汽車，汽車基本一致，而體現(xiàn)奢侈需求的個(gè)性化定制產(chǎn)品則成了（可選擇的）附加。

所以這一商業(yè)模式特別適合應(yīng)用于難以分類的市場(chǎng)，客戶的喜好存在巨大差異，并且沒有最優(yōu)的實(shí)惠方案能保證擁有大量的客戶。確保這個(gè)模式良好運(yùn)行的前提是，你的客戶首先能夠選擇一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后增加一些客戶對(duì)其價(jià)格敏感度較低的可選產(chǎn)品。也就是說，客戶會(huì)在價(jià)格的理性標(biāo)準(zhǔn)上作決定，實(shí)際導(dǎo)致的是以情感為動(dòng)機(jī)的購買模式。

換個(gè)角度而言，以價(jià)格為導(dǎo)向的附加商業(yè)模式要么是因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，要么是因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)品給顧客的感覺是價(jià)格昂貴，目的是對(duì)價(jià)格敏感降維，降低購買決策中的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。比如低價(jià)游、低價(jià)的空調(diào)、電梯或安全系統(tǒng)。

另外一點(diǎn)就是一定有基礎(chǔ)產(chǎn)品能夠以低價(jià)獲得基礎(chǔ)性功能或效用，這一點(diǎn)與所謂的空間控制，時(shí)間切割等強(qiáng)迫性人為的隔斷還是不同的，這一點(diǎn)恰恰是目前所謂免費(fèi)商業(yè)模式習(xí)焉不察的地方，把消費(fèi)者強(qiáng)行拉入一個(gè)被剝奪了自由選擇權(quán)的困境中，這是反以顧客為中心的價(jià)值取向，其實(shí)很不可取。

站在更高的層次上來說，在魏朱商業(yè)模式的理念看來，好的商業(yè)模式就是通過交換價(jià)值、價(jià)值空間到利益共生體的一個(gè)內(nèi)在邏輯，每一次的迭變不會(huì)因利益主體的增加而產(chǎn)生內(nèi)部耗損，而是盡可能地利益最大化或者說低風(fēng)險(xiǎn)比。附加商業(yè)模式也必須如此。

袁連法，1968年10月生，江西省瑞金市人，政工師，中共黨員。1991年7月畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系，先后在景德鎮(zhèn)市國營4321廠丶浙江橫店集團(tuán)丶江西好美生態(tài)農(nóng)業(yè)等公司工作10年，又在信息日?qǐng)?bào)丶江西商報(bào)丶香港大公報(bào)丶新法制報(bào)工作16年?，F(xiàn)專注于商業(yè)模式創(chuàng)新，也關(guān)注股權(quán)激勵(lì)和股權(quán)投資。歡迎合作，在線商業(yè)策劃咨詢，5999元/年。

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